如何成为世界顶尖的推销员

时间:2023-09-24 22:10:02 职场 我要投稿

  如何成为世界顶尖的推销员,你要想做好销售工作,而且要想成为销售高手或者顶级销售。你就得学会根据市场需求或者顾客的需求,去为他们寻找和发现适合的产品或者服务。接下来我们看下如何成为世界顶尖的推销员。

  如何成为世界顶尖的推销员1

  有很多推销员问我:老师,你拥有五项世界销售记录,你到底是怎样成为世界顶尖的推销员的?

  事实上,我对每一个推销员以及每一个公司的建议就是,业绩不好,只有一个原因,那就是不够认真。业绩好的公司就是因为它比较认真。

  凡事只要认真,你的业绩就会好起来。

  我在美国的时候,在我的老师安东尼.罗宾的机构工作。我每天早上5点半起床,7点半离开住处,8点半到9点有第一场演讲,在我演讲开始之前我在车上已经演练了我的演讲稿。

  等到我实际去演讲的时候,我已经演讲了第二次,所以我比较熟练。讲完之后,我准备到下一个会场,在车上我又讲了第三次,到现场我实际已经讲了第四次。

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  拜访顾客最快的方法当然是用电话。我曾经开车去拜访顾客,但一天下来,也拜访不到三位顾客。所以我的经理就说你行销要成功的话,一定要学会电话行销。我每天就翻电话簿,从A打到Z。

  我们公司规定,每天一定要打100个陌生电话,我一开始就偷懒,打了二三十个电话,随便抄一下卡片,说我已打过。经理问,你今天打了100个电话吗?拿来给我看看。我说:经理,明天再看吧。——因为我偷懒不够认真。

  我的经理连续三年都是安东尼.罗宾机构的第一名讲师,所以我感觉他真是比我认真。

  提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标。

  后来我发奋图强,也开始打100个陌生电话。在安东尼.罗宾机构,我们打电话一定要站着打,因为坐着给顾客打电话影响力也是有限的。所以公司规定每人每天打100个电话,而且一定要站着打。

  每天要完成100个陌生顾客的拜访量,并且要站着打电话。

  然后晚上在小组开会、研讨,等开会结束之后,我们再对镜子练习3个小时的演讲,这样连续不断。有人说陈老师尼演讲都不用看演讲稿,真是很流利啊。事实上都是私下苦练出来的。

  所以我说,每一份私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前表现出来。

  每一份私下努力的结果,都会获得增值的回报,最终都会在公众面前表现出来。

  当我们看到一棵树的时候——我们看到苹果树,就知道这个人种了苹果种子。看到香蕉树呢?肯定是种了香蕉种子。当我们没有看到任何果实呢?表示之前呢没有种。

  所以,假如你发现目前你生活领域中的`结果不太满意,或是没有看到任何结果,那只告诉了我一件事情,那就是之前你没有播种。要从银行提款,就要先存款,没有存款如何提款。

  大家都需要有更大成就、更成功的事业、更好的业绩,但大部分人的付出都还是不够的。

  要想获得什么,就看你付出的是什么。

  如何成为世界顶尖的推销员2

  推销员,社交必不可免。社交少不了交谈,那么从一个人的言语就可以看出这个人的修养与知识。想要说话简单明了,首先想一想,在推销过程中,沿着中心,什么话必不可少而什么话又是多余的。作为一名推销员,我们其次要了解,客户最想知道什么和想知道什么,什么话语会影响客户而什么话语又能挽回一位客户。

  这些基于工作的经验与对客户的了解。想让自己一出口,别人就能刮目相看的还有自己掌握的知识层面,积累的词汇量,了解的推销过程中点点滴滴的处理方法。

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  在知识与词汇的不断增加下,多参与社交活动,锻炼自己的口才,在一次又一次的失败后,才能一次又一次的成熟,这就是经验,每次社交过后,三省吾身。哪些地方需要加强而又说了哪些废话。这些锻炼的经验都是为了在推销时,更好的在客户面前推销。

  不管怎么说,无论哪个职业,想做得更好,努力还是很重要的。别光去羡慕那些成功人士,他们运气真的好吗,谁知道他们失败了多少次,我们只看到了登山者登上了最高的山峰,却不曾知道,他们是如果登上那座雄伟的山脉。真是只是运气这么简单吗

  推销产品说话技巧

  顾客接受推销的过程是对利益和好处想象的过程,如果你能运用正确的推销技巧的说话技巧引起客户的想象,这种想象越多越美好,将将加重客户购买决策一方的砝码,你的推销技巧成功的可能性就越大。要引起客户的想象,有一个很重要的说话技巧是进行细节的'描述。你要讲产品好,不要只笼统讲它好,而应该讲出它哪些地方好,哪些方面给客户带来好处。

  笼统无法产生想象,细节带来想象,这是很好的产品介绍的推销技巧。比如你说:“这道菜是腰果炒虾仁。”这能让你产生很强的食欲吗?没有,因为你没有想象。但如果说:“这道菜是腰果炒虾仁。那大大的粉红色的虾仁,鲜香嫩软,那腰果的火候非常好,颜色是金黄色的,酥脆爽口;而那下面还铺着一层翠绿色的小油菜,吃起来咯吱咯吱的,再浇上香气四溢晶莹剔透的芡汁,色香味俱佳,您是不是要尝尝?”

  这样的推销的说话技巧是不是很给力?善于运用细节激发客户的想象是一种很有力道的推销技巧,这要求推销员本身要有细致的观察能力和对产品非常熟悉。但这种销售技巧并不是让你在所有问题上都讲细节,只是要针对客户最关心的问题上就可以了。二、运用比喻所谓的比喻就是将陌生的事物与熟悉的事物相比较,使得客户迅速理解你说话的内容,并产生想象的推销的说话技巧。

  推销员:“这种保健品可以有效地清除身体中的杂质,就像给你的身体内脏洗澡,把内脏中的垃圾都冲下来。”推销员:“这种设备操作非常简单,六岁的小孩子都能做。”使用这种推销技巧,你可以很轻松地把产品带给客户的好处描述出来。

  但使用比喻的推销技巧的前提是你必须要有想象力,你要事先训练自己的描述能力。好好练习细节描述和比喻这两种产品介绍的推销技巧,你会发现不仅推销功力高了,你说的话别人也爱听了,你不是说话,你是在画画。