与领导谈判涨工资时有哪些技巧

时间:2023-08-07 22:09:44 职场 我要投稿

  与领导谈判涨工资时有哪些技巧,工资是我们生存的经济基础,最起码要满足日常的生活需要,然而有些公司给的薪水非常低,下面分享与领导谈判涨工资时有哪些技巧。

  与领导谈判涨工资时有哪些技巧1

  1、做好前期调研

  德兰德隆表示,在以前,要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比较困难的,不过如今就有很多途径了。Salary.com和Payscale.com都根据求职者的职务、所在城市及工作经验给出了相应的薪酬范围。上GlassDoor.com网也许还能查到你所应征那家公司公布的薪酬状况。

  2、不要轻易泄底

  申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求。德兰德隆的意见是,尽量不要给出确切的数字。如果你开的价码太高,很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话,雇主会以为你无法胜任这份工作,或者以为你是非常迫切地需要这份工作。

  阿卡纳说,假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬,不要给出确定的`数字,而是给出一个上下浮动1.5万美元的范围,低值是你所能承受的底线,高值则是你很满意的薪酬水平。

  佐治亚州迪凯特市的职业规划教练沃尔特。阿卡纳表示,如果在面试过程中,对方坚持要了解你目前的薪酬,那你就告诉他你的整体薪酬,悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。如果新公司没有类似的福利,那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。

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  3、不要撒谎

  德兰德隆说,对于人力资源部的人来说,去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的,虽然他们不见得会这么去做。即便你最终成功得到了工作机会,公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的,你也许会就此失去这个工作机会,至少也会令你的新老板很不爽。

  首先,大家要做好前期调研,了解自己职位的正常工资和工作几年后的工资,这样谈判的时候大家也会比较有底气。其次,大家在谈判时不要轻易泄底,稍微给出一个合适的价钱。最后,大家在与领导谈判时一定不要说谎,这是最大的忌讳,不仅谈不成功还会让大家丢失工作。

  与领导谈判涨工资时有哪些技巧2

  应届生应掌握这些谈判技

  要善于发问

  应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少,这里的关键是善于发问,让对方多讲,而自己了解足够的信息。第二步是根据信息,提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准,那也可以把问题抛给对方:我想请教一个问题,以我现在的经历、学历和您对我面试的`了解,在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?对方就会透露给你准备开的工资水平。

  迂回战术求高薪

  如果你对该公司开出的薪资标准不太满意,就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些。比如说:我对自己是比较有自信的,您看能不能一步到位直接拿转正期的工资,或者把3个月的试用期缩短为1个月?

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  额外工资多争取

  很多企业除了正式的工资以外,都会产生一些奖金、福利等额外工资,在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收,不要过度要求,否则让对方破例后,到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你,还可能答应了最后也不兑现。

  为了保险起见,应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等,这样可免去日后口说无凭的纠纷。

  有些公司在面试的时候会故意不提薪水的问题,这时大家可以主动出击,试探对方的态度。如果对所面试的公司提出的工资不满意,可以用协商式的口气争取更高的工资,或者向公司建议缩短试用期。另外,很多公司会有奖金等额外工资,应届生可以在这方面多多争取下。

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  跟老板提涨工资怎么说

  1、要选对时机

  不少人谈加薪时,往往是自己突发奇想,跟其他朋友或者同事交谈心血来潮时提出加薪,然而这种毫无缘由的提涨薪,老板肯定不会答应。

  职场人谈加薪一定要注意选对时机,最好是在公司业绩倍增或自己工作成果显著的情况下提出加薪,否则不要轻易提加薪。

  当你提出加薪时,其实就跟领导全盘抛出你的想法了,如果你为单位创造的价值不够,很可能老板会找个性价比更高的员工替代你。

  你就会面临失业风险,所以,在跟领导谈加薪时,选对谈判时机很重要。

  2、要学会用数据说话

  很多时候,老板主要是思考公司发展方向,不一定对每个员工的情况都知根知底。

  俗话说:口说无凭。空口表达自己多么厉害,多么努力是无法得到领导认可的,只有通过书面或者数据表形式的数据,才能证明你的业绩。

  因此,当你跟领导谈判时,要学会用数据表达自己的业绩。

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  3、要学会给领导“讲故事”

  如今任何工作都不再是“铁饭碗”,越来越多的工作,偏向于合作制,即,你能创造多少价值,你就能收获多少回报。

  老板为你提供工资的基础时,你能对等提供相应的价值,甚至提供更多的价值,因此,在跟领导谈判时,要把领导当成你的人生投资人。

  让领导看到你的野心和对未来清晰的规划,你才能深得领导信任,领导才愿意给你加薪。

  加薪“2不要”

  1、“不要抱怨”

  不少人在谈加薪时,往往已经承受着巨大的'压力,因此,往往会表现出来负面情绪,而不是理性的谈判。

  甚至不少人在提加薪时候的想法是,领导不加薪我就打算辞职不干了,因此也不打算讨好领导,只管自己的情绪是否得到了宣泄。

  这种想法是危险的,也是不成熟的。作为职场人,任何时候都不能“情绪化”工作,包括跟老板谈判,都应该作为你职业素养展示的一部分,在谈加薪时,要让老板看到你职业化的表现。

  2、“不要把私生活困难作为理由”

  许多职工提出加薪,不是因为自己为单位创造了多少价值,而是因为自己生活遇到了困难而提出加薪。

  这种加薪的理由,是“巨婴式”的提法,也是一种幼稚的谈判行为,不要觉得加薪是理所当然,只有你把价值给到位了,老板才愿意给你加薪。

  职场的本质是利益交换,任何时候,站在交换的角度思考,一切问题便能豁然开朗。

  写在最后

  无论怎样,在跟老板的谈判过程中,要懂得“冷热水效应”。即,要让领导感受到你的价值。这就需要你都想明白到底如何谈判,才出手谈判。

  跟老板谈判是个技术活,谈加薪往往也意味着风险,如果谈判失败,往往意味着人际关系的破裂,工作能否保住也是个值得怀疑的事。

  因此,你在提加薪时,最好还是想好退路,做到有备无患才可能成功!

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