暑期实践 篇1
一、综述：
XX年7月12日—7月18日，xx石油大学石工院赴xx县xx乡“心随我动”暑期社会实践团队一行11人，前往四川省南充市xx县xx乡进行暑期社会实践考察。在短短的7天里，我们在四川省南充市xx县xx乡与当地政府人员、当地村民进行了面对面的交流，并到乡下实地考察，与书房村、古佛村、插旗村等村领导进行了座谈会交流，并到xx县农业局、农机局，与相关领导进行了交流，了解了xx县整体的农业情况。本次活动受到xx县广播局、农业局、农机局、南充市教育局以及xx乡乡政府和当地村民的大力支持。通过此次活动，同学们：
1、深入农村，体验生活，了解农民生活状况，围绕本次实践活动主题展开了一系列调查活动。
2、调查了解当地农民的生产积极性；调查了解了当地各种农业产品在金融危机下的影响差异；了解了当地农民对于目前粮食生产状况的看法；对当地农民提出了合理化意见，以促进生产，减少金融危机对农业生产的影响；了解外了出打工人员数量的变化；了解了政府对农业生产政策的变化。
3、展现了新时代大学生的良好精神风貌和综合素质，发扬"为祖国加油，为民族争气"的xx石油大学精神，宣传我校、我院丰富多彩的学生生活。
4、锻炼了自身的实践能力、创造能力和沟通能力，提高了自身素质；增强了团体协作精神和团队意识，积累了丰富的活动策划和实施经验。
5、丰富了暑期生活，积累了社会经验，认清了自己的社会角色与地位；推动我校学生的自觉参加社会实践活动，进一步影响我校学生的精神面貌，使之更贴近现实，更接近社会，更具有人文情怀。
6、通过与南充市教育台联系，以及每天发布宣传稿，扩大此次社会实践活动的影响力，加大了对学校的宣传力度。
二、总结：
a、策划：综合考虑 交流沟通 不断完善 苦尽甘来
（一）前期策划：梦想----设想----开始策划----有目的有步骤的进行
从4月上旬开始，xx石油大学石油工程学院XX级希望参加09暑期社会实践活动，并希望把此次暑期社会实践活动办好，积极联系实践单位。在联系过程中，不断的与辅导员、院学生会相关负责人交换意见，并最终把目标锁定在"粮食安全，社会主义新农村建设"方面。
6月初，结合中宣部教育部和团中央关于大学生暑期"三下乡"通知，考虑到我系专业特点和其他相关条件，我们把实践单位选定在四川省南充市xx县xx乡，并且与当地乡政府取得了联系。在与他们的联系中，我们了解到：在四川省南充市xx县xx乡整体的农业情况。准备从当地农民的生产积极性，当地各种农业产品在金融危机下的影响差异，当地农民对于目前粮食生产状况的看法，外出打工人员数量的变化，政府对农业生产政策的变化展开调查工作。
（二）中期策划：确定活动细节----经费申请----不断更改完善
在接下来的一个多月里，我们按部就班开始活动策划和经费申请。考虑到我系的专业特点以及实践单位的农业现状，我们初步把活动内容定为关于金融危机对xx县xx乡农业生产的影响以及其现在的经济发展状况的调查方面，活动对象为xx县xx乡政府以及当地村民及xx县农业局、农机局，实践时间初定在7月上旬到中旬。
在准备过程中，针对学校的实际情况，我们对活动时间和内容进行了多次更改：为配合学校的暑期实践安排，将活动时间最终定在7月12日—7月18日。同时，针对同学们对于金融危机的理解进行了相关资料的搜集，并由队长组织召开了全队人员实践会议，初步将实践队伍分为宣传组、生活组、会议组、资金管理组、联络组、安全组，详细讲解本次实践任务，具体安排及注意事项，以确保本次实践活动顺利进行。对活动内容进行了大量的充实：在活动前期联系了xx县广播局、xx县电视台，南充市教育局，希望得到他们的大力支持。（三）实践：随机应变--适时总结-不断改进
7月12日上午11点，实践小组一行11人如期成行，两点到达目的地。我们的'到来受到xx县xx乡政府的热情接待，向他们交代了本次实践活动的目的并给他们看了我们的活动计划，同时我们向乡政府领导通报了这几天的实践安排，并了解了xx县xx乡农业生产的大体情况。xx乡乡政府领导表示，他们会大力支持此次实践活动，并将全力配合。接下来的几天里，根据不断变化的情况，我们不断的进行总结和完善，以下是最终确定的活动安排：
活动主题：调查全球金融危机对xx乡粮食生产情况的影响及农民对于目前粮食生产状况的看法
1、7月13日
上午：与xx乡政府领导进行当面交流，向他们交代我队本次实践的任务、目的，及相关的计划安排，了解当地政府对于农民粮食问题的政策，同时听取他们的意见和建议，最后基本达成共识；参观乡镇重点农业基地。
下午：带领全队人员有组织地熟悉乡镇及住宿周边路况及环境。
晚上：全队人员整理当天笔记，发表宣传稿到相应网站，并做好当天工作总结以及安排第二天的工作。
2、7月14日
上午：走访古佛村，并与当地村长、书记和村民进行面对面交流，了解当地旅游业和农家乐的发展情况，并了解金融危机对该村农业生产的影响。
下午：去当地森林公园实地考察，了解其旅游业的现状。
晚上：全队人员整理当天笔记，发表宣传稿到相应网站，并做好当天工作总结以及安排第二天的工作。
3、7月15日
上午： 走访农机局并与相关领导当面交流，了解也xx县农业机械的普及情况，以及金融危机对农机产品销售情况的影响，并邀请相关领导题词。
下午：走访农业局，并与农机站、业务股相关领导当面交流，了解xx县最近几年农业生产现状，以及金融危机后政府方针政策的变化，了解政府对提高农民生产积极性的措施，并邀请相关领导题词。
晚上：全队人员整理当天笔记，发表宣传稿到相应网站，并做好当天工作总结以及安排第二天的工作。
4、7月16日
上午：在电视台的陪同下走访xx县书房村，与当地政府人员以及当地农民实际交流，了解当地农业生产现状以及农民对于现在农业状况的看法等。
下午：到书房村实地考察，深入了解当地农业情况。
晚上：全队人员整理当天笔记，发表宣传稿到相应网站，并做好当天工作总结以及安排第二天的工作。
5、7月17日
上午：由当地的政府相关人员带领整个团队对插旗村等进行实地考察，了解作物生长情况和土地利用资源情况，与当地农民进行交流，了解他们对于粮食产量的看法以及对于政府的期望，并做好记录。
下午：继续对插旗村等进行考察，最后整理考察结果。
晚上：为当地村民进行一场小型文艺演出，以感谢他们对我们这段时间的支持；全队人员整理当天笔记，发表宣传稿到相应网站，做好当天工作总结以及安排第二天的工作，并上交此次实践活动总结。
6、7月18日
上午：完成活动反馈表(接受单位评语), 当地领导的题词，与乡政府进行最后的交流。并感谢他们对我们社会实践的支持。
下午：返回，并在车上交流活动感想。
点评：
在策划过程中，我们注意和实践单位的联系与沟通，同时强调实践队成员之间的沟通和团结协作，把责任和任务分配到人，确定了具体的目标。实践证明，这些措施对本次活动的成功起了很大的作用。另外，在本次活动中，我们还做到每天晚上根据自己的工作笔记总结一次，实践队所有成员对每天的活动发表自己的看法，总结出经验和教训，以便在接下来的活动中不断改进，同时写好实践日记。由于考虑周密，灵活安排，所以我们这次活动得到了对方的热烈欢迎和积极有效的支持，活动取得了圆满的成功。
b、社会实践：发挥优势 形式多样 效果显著
与当地政府、农民交流并到乡下实地考察是本次活动的主要安排。在策划时，我们详细的了解了xx县xx乡农业生产的状况以及地的经济发展状况，同时采纳当地政府领导的建议，把实践活动具体定位为"了解当地农业生产状况及经济发展情况；并加大宣传，扩大其影响力，促进其招商引资，加快经济的发展"。为此，将实践活动内容从“交流”、"实地考察"、"总结宣传"三个部分展开，通过具体实践活动具体安排的形式，取得了更好的实践效果。
点评：
根据实践单位的实际学生需要安排活动内容；充分考虑小学生的心理和生理特点，同时不断作出相应的调整；及时与队友、政府领导进行交流，形式多样，丰富多彩。上述措施有力的保证了此次实践活动的圆满成功。
c、访谈：体会农村生活，见证"xxxx"在基层的实践
本次活动的访谈计划以访谈对象分三部分进行：xx县xx乡领导、xx县xx乡各村领导、当地农民。
与xx县xx乡领导座谈：
乡领导告诉我们，这几年，乡政府一直在关注和支持农业的发展，对于"xxxx"，村长认为，带领村民致富奔小康，改善村民的生活条件和环境是对"xxxx"和建设社会主义新农村的最大实践，是各基层干部最大的目标；他们还表示，他们会积极贯彻"xxxx"重要思想，保证促进农业在稳定的发展的基础上，能够取得跟大的进步。同时，鉴于xx乡现在的经济发展情况，他们希望能够通过加强对xx乡的宣传力度，引起社会各界对xx乡科利用资源的重视，并吸引更多的外资企业到当地投资，以加快当地经济的发展，并解决政府在发展过程中遇到的资金问题。对于大学生的暑期社会实践，各位领导认为，要能够扩大当地的影响力，以加强对当地利用资源的利用率，加快当地经济的发展。
与xx县xx乡各村领导座谈：
在与xx县xx乡各村领带的座谈中，我们了解到：由于党各政府的良好政策，最近几年xx乡的发展很迅速，农民的收入较以前有了很大的增加。特别是在与xx乡古佛村领导的座谈中，我们了解到从XX年开始，古佛村开始修路并规划其森林公园,到目前为止，当地的旅游业已经初步定型，并吸引了大批游客前来观光、游玩。同时，此次金融危机对古佛村旅游业的发展没有什么大的影响，但由于资金问题以及农民存在的小农民思想，现在其旅游业的发展还不是很成熟，特别是在住和玩方面。政府希望主要通过网络加大宣传力度，以吸引投资商的目光，引进资金，是游客的吃、住、玩向一个更高层次的方向发展，以提高其影响力，并增加农民的收入，使农民更加富裕。
与xx县xx乡村民座谈：
村民们就近几年的农村发展问题与我们进行了深入交流。他们都很高兴地告诉我们，由于党和政府的良好政策的支持，他们的日子越来越好，生活越来越幸福。他们还告诉我们，由于当地地理条件和经济发展情况的影响，他们在纯农业方面的经济收入很少，大部分的经济来源是靠家人外出打工；同时，他们希望政府能够一如既往的扶贫帮困，出台更加合理的政策，帮助农民们增加经济收入。他们还表示，由于政府的粮食补贴、退耕还林补助、农业机械补助等一系列补助措施，极大促进了他们的生产积极性，让他们尝到了生产的甜头。
点评：
座谈是我们此次活动最大的收获之一。对于久居一隅的我们，此次是深入农村，体会社会的最好机会。通过访谈，我们更深刻的领悟到科技、知识对于农村的重要性，更深刻的体会到把所学服务于社会的重要性和必要性，更加坚定了努力学习、回报人民、奉献祖国的决心和信心。
d、参观：了解当地经济发展状况和新农村建设 写好调查报告
实践活动期间，我们参观了古佛村有着“天然氧吧”之称的著名的旅游景点——森林公园，村希望小学、医疗室、院等为民设施以及其他新建筑，看到了村里翻天覆地的新变化和卓有成效的新农村建设，更加深刻的体会到党和国家关于发展农村的各项政策的必要性和正确性；游览了新建成的公路，参观了古佛洞、龙王寨、滴油崖等文化旅游景点，参观了龙岗水库等利民工程，并从现实角度每人写一份调查报告，尽微薄之力为xx乡旅游产业的发展献计献策。
三、缺点与不足：
由于是第一次开展社会实践活动，对如何开展实践活动没有足够的认识和了解，所以只能慢慢摸索，不断改进完善；由于活动规模有限，所以不能吸收更多的同学参与进来，接受锻炼；由于经费有限，所以只能开展7天的活动。上述缺点和不足将成为我们继续努力的动力和参照。我们将努力做得更好，更完善。
暑期实践 篇2
大学生活即将结束，踏进社会的最后一个暑假，我决定为自己的大学生活留下美丽的光彩。利用暑期进行实习，为不久走向工作岗位奠定一定的基础。将在学校所学到的知识运用到生活中去，在学校所学的都是理论性的知识，而对于实践方面的知识却很单薄。我决定找份销售工作磨练自己，希望在实践之后可以交给自己一份满意的答卷。
在学校学习了很多理论知识，只有将理论与实践相结合，才能够完全将知识所理解，所以，实践也是一门重要的知识。社会和校园将不是同一个概念，要适应社会就要将自己的书本知识充分的应用到自己的生活中去。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。暑假实践可以给我带来适应能力，抓住机遇，让自己在踏入社会之前有机会锻炼自己，充分的将理论知识运用到社会中，为以后踏入社会夯实基础。
从工作的第一天开始，培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品，这是在销售过程中关键的部分。刚开始的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。要善于观察顾客，还要善于言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生兴趣。
销售中重要的是销售人员应该真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。我们要根据顾客不同的年龄来推荐商品，如果家长带小朋友来购买产品时，提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的家电，同时结合家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购家电时，则帮他选一款功能相对较多的.,使用方法符合其要求的产品，并耐心教其使用方法。总之,在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。
作为一名合格的销售员，首先要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。在炎炎的夏日，空调是这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。空调的形状各部相同，根据顾客需要进行推
荐。格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比都将不符合国家推出的新标准（所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰）。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。这将对我们的生活相当的方便。
更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又谈何容易呢？例如：当顾客犹豫不定时，你可以耐心的告诉他，这时买可以享受活动，可以免费赠送商品，享受打折。在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就可以达成购买，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧”， 就有可能失去这个顾客，所以一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，可能今天只是来看看，但如果我们懈怠了，就放弃了一个“明天”的机会。
在经验的不断积累和自己的不断探索，自己也慢慢的喜欢上了销售的工作，在与顾客的交流中也逐渐熟练，销售业绩也逐渐成效。
短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西很多课本中学不到的知识，在实践中我才体会到,在学校学到的知识少之又少，正所谓是：书到用时方恨少啊!通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足，学会了为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我,强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。作为销售员应该谨记以下方面：
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。作为一名销售人员，连自己所要销售的商品都不了解，如何和顾客进行沟通交流，分析这款产品的优势，让顾客接受。因此，做任何事情，都要明白自己做这件事的意图，做好充分的准备，才不会让自己在做事情是不知所措。
其次，我们面对顾客时要注重态度礼貌。不要一开始就推荐顾客，你可以和他聊天，经过慢慢交谈，可以知道顾客对哪些产品比较关注，可以由此推荐一下产品，比较容易接受，将一些产品的优势，性价比，功能。工作的第一天，我们穿着统一带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。这样顾客对你就没有抵触心理，在根据他的需要推荐产品给顾客，然后介绍这种的产品的有点所在。很容易销售掉产品，顾客也比较满意。
再次，说话要掌握分寸，有针对性，有说服力，面对顾客要有耐性。销售看上去是件简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答。要明白顾客的需要，也要明白处理问题的分寸。做任何事情都要建立在诚信的基础上，只有顾客相信你，你才算为以后的工作做好了铺垫。
做任何事情，言谈举止都是十分重要的外在表现。
在这个暑假，不但学到了和别人沟通交流知识，而且更重要的是学会了做人的道理。做好一名销售员，相当于做好生活中的自己！一旦走向社会上工作，我们面对的将是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板来接受我们，认同我们！不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！
在这次实践中学会了很多，“读万卷书不如走万里路”，只有在实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。只有经过亲身体验后，才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。
暑期实践 篇3
7月13日至7月20日，我以创业协会暑期“三下乡”社会服务队一名普通的身份，参加次次意义重大的活动。在这个过程中，看到了许多，听到了许多，也有了很多的感受。
我参与的服务项目是兴趣班。由于我们初到服务目的地——邕宁六中时，学校已经放假，招来兴趣班的学生便成为首要的任务，起初，通过海报宣传的方式，分别在大塘镇的镇中心、集市、邕宁六中校门贴出了海报，但效果并不明显。我们改变了策略，深入大塘镇的大街小巷宣传我们所开设的兴趣班，终于有了欣慰的笑容。许多孩子积极的报名参加，家长业对我们的劳动投来了赞许的目光。
有了学生，重要的便是把我的知识传授给我们的学生。当天晚上，我们兴趣班成员通过讨论的方式商讨出课程方案：以学生的安全为重要点，特别强调学生的协作、英语、体育等方面的特长。力争在较短的时间传授给学生尽量多的知识，达到提高学生的综合能力。
在作文班的教学中，主要训练学生运用多种修辞方法，使语言更具感情色彩和感染力。更加生动、形象表现出自己的思想与感情。训练方法：教会学生运用比喻、排比、夸张、拟人的修辞方式，学会合理的运用。
在英语班的教学中，主要训练的是日常生活用语的使用，包括听说读写的能力。训练方法：让学生在轻松愉快的学习氛围中学会常用的词语、问候语，通过学生喜欢的图画的形式加以表现，使之能流利地说出简单的句子。
在体育班的教学中，主要训练学生在一些体育项目中的基本动作，并把所学的这些动作运用到体育运动中，达到正确进行体育运动，增强体质的活动。训练方法：教授一些如篮球、乒乓球的步伐、动作。
在开设兴趣半的过程中，我们的安全放在了极为重要的位置，由于所招收的学生的大部分为小学阶段的学生，他们活泼、可爱，但也和调皮，尤其是一些男生，所以必须有效的管理。以达到对学生家长负责的原则。我们专门派出一个巡视校园，防止学生到处乱跑，以防事故的发生。
在此次“三下乡”活动，我主要的参加兴趣班的教学工作。但为了更深入的了解农村，也参加一天下乡调查的活动。
18号那天，我们队员重新进行了工作调整，让一些参加兴趣班的队员和调研组的队员工作对换，我和几位队员加入了调研组，我们的'目的地是大塘镇的坛浴村，离镇中心约有四至五公里，我们采用的是步行的方法。这样我们更能体会当中的辛苦，我们到达目的地，直接去村长家，对村长进行了采访，向他了解了村里的大概状况，包括人口，村民的收入情况，经济来源，农作物种植种类等，以及一些贫困生的基本家庭情况，从村长的介绍中，我们对坛浴村的情况有大致的了解。
主要有几点：
一、种植的经济作物单一，只有水稻、玉米、花生等经济价值不太高的品种；
二、该地区比较缺水；
三、通信、信息传播手段比较落后。
拜访了村长之后，我们还去了村长介绍的一位贫困生的家中，所见的情景令我们辛酸难过，四个人挤在一间屋子里，我们八位队员不能全部进屋，只能进去四个，其余的只能待在外面，佳丽的摆设极为简陋。但最为醒目的是，令人感动的便是那一墙的优秀学生、学生干部和学习成绩优异的奖状。让我们的队员极为感动。
这一天的调查，我们看到的，令我们极为心情沉重，也容纳个我们感觉到我们必须帮助他们的责任与压力。
一个星期的“三下乡”活动，有欢乐也有泪水，但更多的是明白我们肩上的责任。那种关心他人，服务社会的责任，将指引我们以后的人生道路。
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