市场策划

市场策划 篇1

　　一、 目标市场选择

　　调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略。

　　1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的

　　要求越来越高，优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。

　　2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本——低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率：要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

　　3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需

　　求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

　　4.名牌化策略。因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。

　　二、 购买人群分析

　　产品定位：水果店的开设在目标人群约为70000的

　　社区。

　　利润分析：目标为70000人的社区。

　　1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为19.2万元

　　2.消费水果50元以上的学生占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元

　　3.消费水果50元以下的学生占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元

　　社区人群月消费水果总额：22.4万元

　　以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8.94万元。

　　社区水果店的'开设，会大大方便大学生的水果购买以及一

　　些工作繁忙人士的水果消费，相信这一块可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8.94万元。

　　目标市场分析

　　中低收入的消费群体

　　送礼

　　家庭摆设及日常食用

　　a) 产品定价：依据市场情况而定，根据季节气候供求规

　　律的不断变化，我们将依照价值规律，在某一价格上下调整。

　　三、 目标市场定位

　　通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水

　　果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万吨，比20xx年全国果品生产总量高出70%

　　(一) 产品的特点和创新

　　水果品味：我们将选择高品质多品种的水果

　　水果功能：以保健为主，以时尚为辅

　　保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果

　　根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等)

　　时尚方面：孕育着不同的时尚气息

　　如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)

　　送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)

　　送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)

　　水果分类：具体可按收入年龄性别及用途

市场策划 篇2

　　一、活动背景：

　　随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后，由于相对用处不大，而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，武汉市各大高等院校都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于网络技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。

　　二、活动目的及意义：

　　为实现资源的再利用，发扬节约精神，提高师生节约意识，为学生提供了一个挑战自我，实践创新的平台，特举办校园跳蚤市场，通过此次活动，有利于培养同学们勤俭节约的习惯，加强校园文明建设，构建资源节约型社会。

　　三、活动可行性：

　　就市场而言，大的市场有淘宝、京东商城、拍拍、卓越等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在武汉本地来说，有58同城中的跳蚤市场。我们所创办的校园跳蚤市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面：

　　(1)首先我们与国家构建节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入跳蚤市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的'被同学们接受。

　　(2)相对于校外的跳蚤市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝、京东商城、拍拍、卓越等这样的网站主要是出售一些大型商品，58同城主要是提供房产、招聘、车辆、家政、旅游、团购的信息，那么我们的跳蚤市场可以出售更能贴近同学们生活的产品。

　　（3）另外，我们在学校里面开办跳蚤市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不会去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们勤俭节约的好习惯。这样一来，由我们学生办的跳蚤市场更能得到老师、同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。

　　那么下面我就劣势作一下分析，与他们一些成熟的跳蚤市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势：

　　（1）经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办跳蚤市场，在有些方面肯定存在缺陷。

　　（2）资金不足。由于我们都是在校学生，所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来之后，会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备。

　　（3）知名度不足，市场比较狭窄。

　　四、活动前提：

　　1、获得校方的批准，不能影响学校的教学秩序。

　　2、争取到各二级学院、学生团体、班级的协助和支持。

　　3、由学校提供足够的前期活动经费开支。

　　4、校团委所有成员必须参与到活动中。

　　5、本次活动只针对我校师生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

　　五、活动主题：温情满校园，服务你我他

　　六、活动宗旨：搭建完全属于大家的舞台，为同学们提供一个发挥创意、实践梦想的机会。

　　七、活动口号：创意、创业、DIY

　　八、活动时间：20xx年11月

　　九、活动地点：图书馆大厅、学2栋宿舍楼前

　　十、活动对象：武昌职业学院全体师生

　　十一、商品定位：

　　生活类：自行车、台灯、溜冰鞋、乐器等。

市场策划 篇3

　　毕业临近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品扔掉觉得可惜，带走又不方便，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。

　　鉴于此，校学生会勤工部决定用宣传板的形式不定期公布同学的二手物品信息，帮助同学们解决这个问题，方便在校学生集中处理二手物品，同时规范公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个安全规范的平台交换平时不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少受骗上当的几率，更能提高物品的使用率，减少物资的浪费。

　　校园二手市场交易活动

　　1、服务于即将毕业的学长们，受益于广大同学。

　　2、响应建立环保节约型社会的'号召。

　　引导广大同学讲节约，同时宣传环保意识。

　　环保，节约，便利你我他。

　　承办单位：武汉工程大学武昌校区学生会公益实践部

　　长期进行（二手市场开放于每周四1：00-6：00）

　　女生楼2栋前

　　武汉工程大学武昌校区全体学生

　　（一）前期准备

　　1、4月20日，将活动策划书上报主席团和团委指导老师批准开展此次活动。

　　2、4月31日，公益实践部门例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。

　　（二）宣传活动

　　1.一张宣传板，二手物品宣传板征集信息,以及申请摊位流程。宣传板保留一周。如有需要，可以不定期公布本部门联系方式。

　　2.另一张宣传板，通知二手市场开放时间，地点，提高二手市场的影响力。

　　3.两张宣传板在周一，周二分别在一食堂门口，女生寝室二栋前摆放。

　　4.女生2栋楼前林荫大道挂一条横幅。

　　5.在第一、二食堂，教辅楼处宣传板上贴海报，对活动做宣传。

　　（三）活动运作

　　从第11周公布第一期二手物品资讯，以后不定期更新。

　　每周四二手市场于每周四下午开放，不见不散。

　　（四）人员安排

　　1.细节方面由进负责。陈文婷，赵云掉辅助。

　　2. 二手物品信息便签由徐政总体负责，每周收集信息，汇总。熊婷、段昭祥辅助。

　　3.汇总完成以后，徐政将信息公布二手物品咨询板上，丰文，李萍辅助。

　　4.宣传板要注意不要被雨淋湿了，由陈刚总体负责。

　　5.部门的人两人组合轮流组织开办一次二手市场活动，主要安排人员工作，宣传板策划与制作，周四开放日现场维持秩序。

　　6.每周四中午12点40之前全体必须赶到办公室帮忙搬东西，结束后，大家一起来帮忙搬东西，也可以通过其他形式请其它部门的人来帮忙搬。

　　1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。

　　2、各成员保持手机畅通，便于及时联系。

　　3、各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。

　　4、由于此工作是长期的工作，故各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。

　　5. 每周五大家准时开部门例会，大家及时发现问题，及时解决问题..

　　6. 每期负责人要在备录本中总结心得体会和经验。以后参考用.。

　　1.材料复印费

　　2.横幅，路标

市场策划 篇4

　　1、负责公司新媒体（微信、微博、头条号等）、传统媒体（音频、视频）的整体运营管理；

　　2、负责公司传媒业务的规划执行；

　　3，负责协调、管理各部门之间沟通及相关业务完成的监督；

　　4，负责市场工作战略规划和管理（汇报、计划、评估等）；

　　5，负责市场竞争环境分析（理念，服务、营销等方面），为服务拓展提供咨询意见；

　　6，负责对于公司所属各品类设计拟定与执行，对已执行的设计情况进行效果评估；

　　7，负责合作关系维护和发展，第三方服务提供商。（渠道合作或者服务内容合作）；

　　8，负责线上和线下媒体和平台的基础建设和管理工作；

　　9，营销策略、市场活动。品牌和活动渠道的`宣传推广；

　　岗位要求：

　　1、本科以上学历，市场营销、新闻媒体专业、广告专业优先（综合能力强者，学历可适当放宽）；

　　2、3—5年以上市场策划、推广管理经验，有较强管理统筹能力；

　　2、具有很强的市场推广、市场活动策划及文案能力；

　　3、优秀的英语口头和书面表达能力，优秀的中文写作能力和编辑能力；

　　4、良好的计划组织能力，沟通技巧和谈判能力；

　　5、思路清晰，敏锐的市场洞察力及分析能力，有较强的创新能力；

　　6、有团队合作精神，有海外留学和工作背景优先考虑；

市场策划 篇5

　　主办单位：湖南城建职业技术学院团委

　　承办单位：湖南城建职业技术学院宿管委员会

　　湖南城建职业技术学院广播站

　　湖南城建职业技术学院学生团体联合会

　　活动背景：

　　随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，学生的消费意识大大降低，出现乱买物品的行为，在宿舍里面积下了大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费的思想道德素质。

　　活动目的：

　　节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。跳蚤市场首要可以帮助我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。

　　另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的.，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。我们通过举办爱心跳蚤市场，可以利用活动中获取得的收入帮助有需要的困难学生，使大学生坚持不懈地做好节约小事，不仅展示了一个人认真做事的态度，而且孕育着高尚。

　　本次活动旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互惠互利的交易平台。

　　活动对象：

　　湖南城建职业技术学院全体师生

　　二、活动计划安排

　　1、时间：每周三下午

　　2、地点：宿管科办公室或女二栋前坪

　　3、宣传工作，加大宣传力度。我们在宿舍发布广告，并在女二栋下面拉一条横幅。同时要联系广播站对活动进行宣传。

　　三、活动细节：

　　1、凡湖南城建职业技术学院在校师生有需要转让的物件均可以通过如下几个平台进行免费注册：

　　电子邮箱：xxxxxxxxxx

　　博客：xxxxxxxxxx

　　电话：xxxxxxxxxxxx（李同学）每天8：00—16：00

　　QQ：xxxxxxxxxxx

　　现场注册：湖南城建职业技术学院宿管委员会

　　（地址：宿管科办公室；）

　　信件：湖南城建职业技术学院广播站意见箱

　　（地址：第一教学楼院团委办公室外楼梯间；）

　　湖南城建职业技术学院社团联合会意见箱

　　（地址：第一教学楼二楼土木系学工办外楼梯间；）

　　2、需注明欲转让物品的具体情况（购买时间、使用状况、性能数据、转让价格）

　　3、需注明欲转让物品着的具体联系方式

　　4、院学生宿管委员会和院学生团体联合会每周五对一周的收集情况进行公布

　　5、院广播站每天滚动更新转让信息

　　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

　　活动费用：

　　资费按每条两元计算（由出售方支付）

　　活动可行性分析：

　　作为礼仪之邦的文明古国，咱们的china，从古至今留下了勤俭节约的美德。而且在一定的时期也曾经发挥过非常重要的作用。在现代，人们依旧讲究敝帚自珍，然而作为一个见过一定世面的在校大学生，面对崭新的未来谁不希望有个全新的感觉，谁又愿意被沉重的过去压得匍匐在地了。所以，每当我们的大学生毕业之机，大量二手货物堆积如山，校园的甩卖往往低得惊人，一个投机的商家只需花上十分之一的价钱就能拥有一套半新的家当，要是那些小件的盆啊，桶啊，则全部是白白的浪费，扔得满地都是。大家这样想着，反正我们快要找到新的生活方式了，何必不在乎这些小东西的几个小钱了。

　　于是，在每当毕业的时候，大学校园的卫生状况可谓是不堪忍受。我们勤勤恳恳的清洁人员也是从早到晚忙得不可开交。然而对于比较昂贵的电脑，音响，随身听，自行车啊。实在不知道如何处理为好，带到工作单位吧，大多数的同学工作单位离学校可谓路途遥远，实在麻烦。而带到自己的家里吧，很多学生也是在异地求学，这样带回去，一是东西太多，比较笨重；二是路费比较多，这些钱就可以重新买一些相当好的东西了，于是我们的毕业学子只得咬咬牙，卖了算了，卖给校外的人都会把价钱压得最低。而在校的其他没有毕业的同学在这个时候很多东西都还没买齐全，需求量是相当大的。

　　在这种情况下，我们可以帮助一些即将毕业的学生，以至于他们的东西不会十分低廉的卖掉。也可以帮助在校学生用比较合理的价格买到比较实用的商品。因为，在这其中有着很广大的市场。我们一步步来进行具体的分析，你会发现，校园二手市场大有前途。

　　首先，货源不断。大量的学生毕业，年年都有，其场面可谓是空前壮光。前面已经分析过，他们毕业会留下很多带不走，也不想带走的二手商品。这个时候，根本不用去当心没有货物。

　　其次，市场广大，这个时候，在校学生开始在寻求较为便宜的二手商品。你根本也不担心卖不出去，试想想谁不愿意买物美价廉的东西了。

　　这样货源和市场的问题都已经解决了。而且此活动贴近同学的生活，有利于培养学生的创业和市场经济意识，提高学生的消费意识，同时也能帮助生活困难的同学。

市场策划 篇6

　　一、前言

　　快速餐桌食品市场是近几年新兴起来的消费品市场之一，而牛肉食品从休闲食品向餐桌食品发展更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升之势。

　　为配合成都“溜洋狗”连锁经营进军成都市场，评估溜洋狗行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行成都地区快速餐桌食品市场调查大有必要。

　　本次市场调查将围绕策划金三角的`三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

　　二、调查目的

　　1、为溜洋狗连锁经营进入成都市场进行广告运动策划提供客观依据。

　　2、为溜洋狗连锁经营的销售提供客观依据。

　　具体为：

　　(1)了解成都地区快速餐桌食品市场状况。

　　(2)了解成都地区消费者的人口、家庭等统计资料，测算市场容量及潜力。

　　(3)了解成都地区消费者对快速餐桌食品消费的观点、习惯、偏好等。

　　(4)了解成都地区常购快速餐桌食品的消费者情况。

　　(5)了解竞争对手广告策略、销售策略。

　　三、市场调查内容

　　(一)消费者

　　1、消费者统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等)

　　2、消费者对快速餐桌食品的消费形态(食用方式、花费、习惯、看法等)

　　3、消费者对快速餐桌食品的购买形态(购买过什么、购买地点、选购标准、等)

　　4、消费者理想的快速餐桌食品店描述

　　5、消费者对快速食品类产品广告、促销的反映

　　(二)市场

　　1、成都地区快速餐桌食品店数量，品牌，销售状况

　　2、成都地区消费者需求及购买力状况

　　3、成都地区市场潜力测评

　　4、成都地区快速餐桌食品销售通路状况

　　(三)竞争者

　　1、成都市场上现有哪几类快速餐桌食品店，食品店的品牌、定位、档次等

　　2、市场上现有快速餐桌食品的销售状况

　　3、各品牌、各类型快速餐桌食品的主要购买者描述

　　4、竞争对手的广告策略及销售策略

　　四、调查对象及抽样

　　因为牛肉食品从休闲转为餐桌的新兴食品，目前成都市场上大多以某某鸡、兔、鸭、排骨、等为主产品作品牌;所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

　　调查对象组成及抽样如下：

　　消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50%;3000元以下占30%;其它20%竞争对手：20家其中大型商场6家

　　连锁经营店4家

　　小区单店4家

　　菜市小店6家

　　消费者样本要求：

　　1、家庭成员中没有人在快速餐桌食品店或相关岗位工作。

　　2、家庭成员中没有人在市场调查公司工作。

　　3、家庭成员中没有人在广告公司工作。

　　4、家庭成员中没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

市场策划 篇7

　　企业在市场营销中面临的主要问题

　　1.乐百氏薄荷水几乎已经停产，由于没有太多的人购买

　　2.乐百氏薄荷水如何在市场营销中趋利弊害来突出自己，赢得一些属于自己的消费者

　　3.乐百氏薄荷水如何让大众认识到它的与众不同之处，以来购买它

　　4.乐百氏薄荷水如何定位，应该从以前定位在大众上而转向一些特定的最有价值的消费群体

　　企业在营销中的优势

　　1.乐百氏集团的名气和雄厚实力在消费者，尤其在小朋友心目中留下了深刻的影响 企业面临的机会点

　　1.现在人均饮料消费可观，饮料市场“诸侯割据”打破了前几年碳酸饮料一统天下的局面

　　2.人们越来越重视自己的健康问题，对水饮料，茶饮料更加亲睐

　　3.人均新型饮料消费量低，而且不到1公斤，有很大的一个发展空间

　　4.各种新型饮料各自有不同的消费季节，也可以在某个季节打广告，来突出自己，占领市场

　　5.有些饮料在市场上还是一种空缺

　　一.营销环境分析

　　1.市场营销制约的宏观因素：

　　(1).从近几年起，各种新型饮料并争而起，如果茶，奶类，气泡，蒸馏水等，丰富了现代人们不同的需求口味，也是无锡市人民生活水平不断 提高的结果，打破了国外饮料如可乐等“大一统的局面

　　(2).人均饮料消费量是10公斤到20公斤，预计20xx年达到2700万吨

　　(3).但是新型饮料尤其指水类饮料人均每年不到1公斤，有极大的发展空间

　　(4).无锡是典型的“鱼米之乡”“江南水乡”一方水土养一方人，以及“天下第二泉”，“黄公涧”，很容易和水联系在一起

　　2.市场营销的微观因素

　　(1).始创于20世纪80年代左右的广东乐百氏集团有限公司走过了风风雨雨，成立了覆盖全国的诸多分公司，其饮料行业有极高的知名度与美誉 度

　　(2).其主要产品有：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列五大类，其广告面对大众 ，用小燕子，苏慧伦等名人式广告，还有27层过滤

　　(3).其在无锡市场上抢占的份额与娃哈哈，农夫山泉差不多，大部分市场由国产饮用水控制，但也有少数法国，比利时的进口饮料杀入

　　3.市场概况

　　(1).市场上目前水类饮料可谓琳琅满目：矿质水，纯净水，天然水，苏打水，气泡水，盐气水，汤力水等等共同亮相于无锡市场

　　(2).市场调查表明：纯净水，矿泉水，天然水是大众主要首选

　　(3).在未来市场，将会有更多消费者来购买，消费量会直线上升

　　(4).水饮料不同的有其不同的季节性，以及不同的季节转换

　　(5).市场构成：

　　三大块：纯净水，矿质水，矿泉水 （国产） 60%]

　　薄荷水，苏打水，汽泡水，天然泉水，蒸馏水 （国产） 30%

　　其他如：汤力水，巴黎水 （国外） 10%

　　营销环境分析总结：

　　(1).从水市场走势来看，还是矿泉水，纯净水等占市场主要地位，大众较为熟悉

　　(2).水类有的大众听说过，有的没有，乐百氏集团在国内主要竞争对手是娃哈哈，农夫山泉

　　(3).国产水类由于管理，条件等局限，质量受到大众怀疑，开始有些外国水类冲入市场，它们的地位受到无形的挑战

　　二.消费者分析

　　一.消费者总体态势：

　　(1).如今引导潮流的水饮料应该是更加健康，无污染的，另外，品种应该有一定的创新，但也许会直接导致价格昂贵

　　(2).现在最大的挑战者是可乐，芬达茶类及果汁，因为它们更适用于迎宾场合，一般人们更多的会选择它们，因为它们有一定的实用性

　　(3).水饮料大部分是国产的，但进口的也会引来一部分人的购买，完全是涂“新鲜”而已

　　二.现有消费者分析：

　　(1).现有消费者应该很多，但一般还是热衷于可乐等碳酸饮料，尤其是年轻人，因为他们有更多的时尚感，一部分大人也会这么做

　　(2).水类饮料的消费者应该还是学生，他们有可以自己支配的零用钱，另外价格也不是很贵

　　(3).他们的年龄一般在12-24左右（包括初中，高中，大学三个不同的阶段）

　　三.现有消费者消费行为：

　　(1).消费者购买水类饮料不会很频繁，据调查一年消费量1-3瓶左右

　　(2).消费者购买无季节性，因为夏天口渴，可选择的饮料会很多，喝薄荷水完全是一种追求新奇的表现

　　(3).在购买地点上，会选择任何地点，一般不会买太贵的，多数在运动之后

　　四.现有消费者消费态度

　　(1).广东乐百氏至今已经走过10多年的光辉历史，在儿童，青少年中已经树立了良好的形象

　　(2).在购买场所里，消费者对农夫山泉，乐百氏的购买机率较高，所以说农夫山泉是其有力的竞争者

　　(3).很多消费者反映：乐百氏薄荷水口感比较好，尤其在炎热的夏季

　　(4).消费者最熟悉的是乐百氏的品牌，因为它也算知名商标

　　五.潜在消费者

　　(1).我们的潜在消费者是那些刚刚从大学毕业踏入公司的年轻族

　　(2).由于脑力劳动强度大，天天忙于电脑，也需要水饮料来醒脑提神

　　(3).但是他们不会经常购买，而且也不会只选一种品牌，有很强的随机性

　　四.产品分析

　　一.产品性能分析

　　1.主要性能：利用先进的加工工艺，在纯净水中添加了名贵中药才薄荷的提取液，气味芳香，清凉下火，生津解渴，健胃消食

　　2.薄荷水凉气彻头彻尾，清凉下火，可使儿童思维敏捷，反映灵活，有助于儿童智力的开发，薄荷气味芳香

　　3.最主要的特点是喝下去感觉特别凉，有很好的下火功能

　　二.产品质量分析

　　1.乐百氏薄荷水是解渴消除疲劳的饮料类产品

　　2.乐百氏薄荷水是乐百氏集团在乐百氏纯净水基础之上开发的一种新的产品，以乐百氏的牌子打出来，有新意又有内涵

　　三.产品价格

　　1.1.1-1.5/瓶550ml 基本不贵，人们能够接受

　　2.与产品性质等也很吻合，卖的不高不低，比较合理

　　四.产品材质

　　1.用薄荷提取液加入到纯净水里，更有清脑，醒目，清凉下火的感觉

　　2.消费者对其认识可能不是非常清楚，因为没有太多的人来购买

　　五.产品外观与包装

　　1.乍一看，薄荷水的包装类似于乐百氏纯净水，也是绿色的，而乐百氏矿泉水却是兰色的

　　2.在许多水饮料中，其包装很一般，不会引起消费者太多的注意，另外瓶型也很一般只有550ml装，无小瓶装

　　3.但如果一瓶水的包装过于精美，可能会造成成本的上涨，购买不起

　　六.产品定位分析

　　1.乐百氏集团有限公司的形象一直以来处在高端位置，以城市为主要市场

　　2.乐百氏：快乐的生活；即把把健康带给大众，定位比较准确

　　3.乐百氏致力于各种新型的饮料的开发，不是非常的单一，有很大的活力反站空间

　　4.乐百氏薄荷水以乐百氏的品牌打出，这种做法比较正确

　　5.乐百氏集团的地位正面临农夫山泉等的挑战，同时也受到外来饮料的冲击

　　五.竞争状况分析：

　　1.企业在竞争中的地位

　　(1).乐百氏集团的乳酸奶，果冻，饮用水等系列深受消费者喜爱 有的基本上成了家喻户晓的知名品牌，但薄荷水在人们心目中是新产品，几乎 没有人听说过，应该大力推广

　　(2).企业在市场上的角色应该是追随者，而大打广告的农夫山泉是领导者

　　2.企业的竞争者

　　(1).娃哈哈，第五季纯净水，富维克，飘之霖，蓝俊仕，雀巢，可得乐，依云等，外国的.有滋生宝天然泉水，巴黎水，香港的屈臣氏等

　　(2).最大的竞争者是农夫山泉

　　2.企业竞争对手分析：

　　(1).总的来说，这些产品中广告见得不多，也就娃哈哈，农夫山泉等还见过一些，而其他闻所未闻

　　4.本企业广告分析

　　(1).乐百氏作过27层过滤的纯净水广告，以及茶饮料上用名人作过一些杂志广告

　　(2).企业主要媒体应该放在海报，报纸上，电视为辅助作用

　　总结：

　　1.近几年来，也就是乐百氏，娃哈哈，农夫山泉的广告作的比较好，其他没有见过

　　2.广告大多用名人推荐，但乐百氏27层过滤则比较理性

　　3.乐百氏薄荷水可吸取前面的经念，用感性理性结合的方法来填补这些空白，先声夺人

　　第二部分：广告策略

　　本次活动的目标主要是树立乐百氏薄荷水在消费者心目中的印象

　　本次活动以12-24岁的在校初，高中，大学生为目标市场

　　本次活动以16-20的高中生（男生）为重点诉求对象

　　本次活动采用海报为主，报纸其次，电视广告为辅进行宣传

　　一.广告目标

　　（一）企业目标的提出

　　1.通过这次策划活动，在半年内市场占有率提高5%-7%

　　2.立争使乐百氏薄荷水在众多水饮料中出类拔萃，赢得更多消费者，也可以提高乐百氏集团有限公司的进一步知名度

　　（二）根据市场情况可以达到的目标

　　1.使更多的年轻人或学生族放弃纯净水，以来更多的选择这种新饮料

　　2.使乐百氏薄荷水知名度提高，让更多的消费者认识它

　　（三）本次活动的目标

　　1.通过半年的广告活动，（主要有报纸，杂志，海报等）使其市场占有率达到35%以上

　　2.彻底打破碳酸饮料一统天下的局面，使各类饮料机会数量均等

　　3.由于价格低廉，可以赢得更多消费者购买

　　二.企业以往目标市场之策略：

　　1.广东乐百氏集团生产的产品有五大系列：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列， 由于乐百氏形象一直处于高端位置，所以在乳酸奶，果冻，牛奶上所打的广告比较出众，这些消费者印象较深，而价格比较低廉的水饮料除 了纯净水在电视上作过27层过滤之外，其他水产品闻所未闻，这是导致薄荷水等一些饮料不为人知的根本原因

　　2.与同类竞争者比较，大多采用了电视广告形式，而别的竞争者的饮用水广告较为感性，用名人式的方法，而乐百氏纯净水则用了较为理性的 27层过滤的广告，其不合理之处是是没有在其他产品上打广告，导致渐渐被人遗忘了

　　3.乐百氏集团的宗旨：把健康带给大众，以前面对的是大众，面铺的较广，而如今乐百氏薄荷水应该把消费者集中在学生这一部分人身上，另 外还有一小部分潜在消费者，这样广告效果更佳

　　三.细分市场标准

　　1.应该：1.采取市场规模与发展（无锡是一个新型的发展城市，经济发达，人民生活水平偏上，有较高的购买能力及广阔的消费市场）

　　2.市场的结构与吸引力（市场属于一个商业区性质，人口集中在市区中心）

　　3.企业目标与资源（广东乐百氏集团有限公司已成立十多年了，另外全国各地也有其分公司，资源雄厚，势力不扉）

　　2.采取这种依据主要受他年龄（大部分为学生）周期（12-24的初中，高中，及大学生），一般都有自己可以支配和使用的零花钱，以及追求利 益（便宜，实惠，爱追求新鲜时髦）为标准

　　四.细分市场的描述

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