项目策划 篇1
策划目的：创造增加值并留住客源
现在的酒店经营，已从过去的价格竞争、装修档次竞争、菜品的竞争、社交关系的竞争、服务 的竞争、上升到企业品牌 文化的竞争。所有的经营最终极目的就是为了创造增加值，对于酒店来说，留住客源是创造更大价值的最直观体现，因为从现行消费倡行的“80/20法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行"个性化"的经营销售。
所以一个酒店如何吸引新客源，留住老客源成为酒店生存的关键所在，而以上经营竞争中，最能吸引客人眼球的就是企业品牌文化的竞争，做酒店就是做文化，就是做特色，没有这样的前提，谈论品牌就可以有点过早。现代服务业的静态营销，已经不能满足市场竞争的需要，得把动态营销有机地溶入进来，而服务业真正地想成为竞争不倒品牌，我们更需要创新，而不是跟风。
目标消费群决定文化策略
基于以上酒店的文化特色是市场竞争的必须，根据酒店所在大理独特的旅游城市环境、民族风情浓郁环境，把酒店文化定位为民族文化特色酒店，主要面向客源为30%为商务散客，60%为旅游客源，10%为其他，主要为争取来大理旅游的客源。
目标消费群确定后，酒店即可基于主力消费群制定相应酒店文化策略吸引目标消费群，把文化优势物化成经济特色，而且凭借文化的精神价值，最终实现现代酒店服务的品牌效益。
营销策略
1、以主题文化定位营销市场，建立全新的营销管理模式。
在确定了以大理民族文化为主题之后，根据酒店实际，首先，把宾馆的主要服务功能从过去单一的会务接待改变成了富含特色文化内含的现代商务宾馆，有效提升了酒店的现代服务功能;其次，根据酒店文化品味的极大改进和现代服务能力的显著提高，确定努力争取国内外商务和旅游团体和散客市场为市场开发目标，有效拓宽客源市场。
2、把主题文化融入酒店服务功能，形成销售产品的多元化、个性化。
为了把主题文化内涵融入到酒店服务产品的优化创新工作中，可从现代旅游经济结构的.6大要素入手，创新性地开发一系列既充分体现酒店功能，又尽显主题文化特色的优势服务新产品，在激烈的市场竞争中，有效增强酒店的核心竞争优势。
“吃”——将当地民族文化特色融入宴会、菜品的研发之中，并以当地民族特色宴为创新基调，现代餐饮为时尚亮点，推出了主打宴席及具有独特性、品牌性的菜品。
“住”——充分利用大理的地名、人名和传说、民间文学等文化要素，对客房主楼、套房、会议室等进行了个性化命名，让客人既体验到了民族文化中的情趣，又深感到了一种如入寻常百姓家的心理舒适。同时，在室内装饰方面，注重房间不同主题特色的欣赏性、舒适性、参与性，既追求环境的雅致、舒适，又营造心情的轻松、愉悦，真正给入驻客人带来精神文化的别样体验、自身价值的尊贵感受和心理需求的超值满足。
“行”——联系旅行社、出租汽车公司、客运站专门为顾客开辟了大理风情旅游线路，吸引了国内外旅游者增添旅游市场新亮点。
“游”——充分利用酒店空间，创作许多的富于当地民族文化特色的石雕、壁画、文学作品，精心装点出酒店的民族文化主题氛围。让顾客在酒店里，足不出户即可欣赏到当地的民族文化，如有可能，可以和博物馆联合，在酒店内设立一个民族文化博物馆，营造浓郁的民族文化氛围。总得说来，就要把酒店办成一个浓缩的民族文化观景园，让客人从进入酒店门始，就会不由自主地沉浸于营造的民族文化天堂之中。
“购”——为了满足顾客对民族文化精神流连，酒店商场可组织上多种大理民族文化纪念商品，既满足客人选购之需又创造了收入。
“娱”——可根据大理民族的史料、文学、舞蹈、编创一台雅俗共赏的“大理民风”晚会，融音乐 、舞蹈、文学、历史、娱乐互动为一体，生动地再现大理民族在生产、生活、文化上的方方面面，并在此基础上整合酒店的桑拿、夜总会、酒吧、沐足等娱乐场所，形成与主题文化一致的氛围，把顾客吸引到其中。
3、用主题文化主导企业文化建设，实现个人与企业价值的“双赢”。
在主题酒店创建过程中，将民族文化中的“智慧”、“乐观”、“奋斗”、“美丽”等核心内涵与现代企业“竞争”、“双赢”的执业理念相渗透，形成特色鲜明的企业文化。依靠这种优势显见的企业文化，可在员工中形成一种特殊的心理感触，催化员工自身潜能的绽放，激发员工爱岗敬业、勤学上进、勇于竞争的理想心态，引导员工积极的工作态度和对人生价值实现的事业追求。并最终凝聚成独具主题魅力的、整体联动效应的、个性化的创业理念，并贯穿到酒店的各个实际工作环节，最终实现个人素质与销售业绩、企业形象和经营任务的“双赢”。
宣传策略
1、CI企业标识：按照酒店民族文化主题，完善酒店产品在示范性，标识性方面的特色，提炼出独具民族特色的酒店广告语和产品包装的文化内涵，紧跟市场形势，加大力度，经常更换或重新设计新的酒店宣传册，使客人常有方便、新颖的感觉。
2、在酒店全面实行MI理念识别系统(企业文化的建立、精神标语、口号、理念识别牌及企业歌曲项目的设计制作等)。VI视觉识别系统(统一的标志、标准字、企业造型、应用系统如包装、办公用品、服装、广告宣传字画书、招聘词语版面及企业简介等)。BI活动识别系统(市场调研、促销、员工手册等项目的规划设计)。这一切皆围绕酒店主题文化来进行。
3、广告：大理主要媒体上宣传酒店的独特性，主要宣传其文化内涵，制作酒店闭路电视时常进行酒店广告片的播放，在主要车站、交通要道树立广告牌;充分利用宾馆、医院停车场、大中型地下室的停车场进行宣传，经常更换其内容以产生连续的广告效应。以上内容可以是酒店客房、新特菜肴、等内容。
4、网站：可设计出具有民族特色的酒店网站，利用网络的广阔性宣传酒店。
5、公关 、活动：可策划各种活动，比如在民族节日期间组织有顾客参与的活动;可牵头组织旅游酒店评比，旅游形象大使评比等活动，可举办“最佳客人”评比等活动来提升酒店文化内涵。
管理、服务策略
1、在酒店内全面导入BSC系统——即战略目标管理制度。(一是此管理制度的目标完全数字化，并排除任何含糊不清的表达。二是评价项目的涉及面广。具体的指标可以涵盖酒店的业务程序、酒店的改革与人力资源等多个方面。三是把与经营有关的所有指标数字化，定出“先出指标”来指导酒店的经营。四是利用IT技术来对各种数字指标进行管理。五是它于酒店人事评价十分方便容易。另外，在内部营销工作中配套性地制定、完善一系列行之有效的绩效考核办法，充分调动了员工的工作积极性，确保客源结构调整的目标实现。
2、彰显酒店亲情服务的核心服务内容，全力在员工中树立“热情周到、亲善友好、高效细致”的服务理念，使“亲情服务”理念已逐渐变成全员共识的自觉实践，极大地提升饭店的服务水准。员工们在对客服务中，做到时刻关注细节，体现着对宾客的尊重、热情和责任。以亲人的心理去诚心地想客人所想、急客人所急、帮客人所需。真正做到热情尽心、细致周到，在创造出满意和惊喜的同时创建服务品牌，将服务作为酒店所有活的最重要的头等大事;为有效地实施服务营销，可细致编制服务工作的规范和标准、VIP客户接待手册。
3、员工建立与客户信任、利益、愉悦的感受，培育与客户的感情，及时反馈信息，纠正对酒店不利的一切行为和问题，成为客户的“接待助手”，以诚待客，回报忠诚客户，在此基础上可建立“客户日记”，及时记录客人的要求、意见。并且在交接班、班前会时讲解，前后台移交、部门间互相交流，酒店迅速对客人的信息、反应作妥善处理。建立健全客史、客户档案，总台、餐饮、客房营销信息联网，都要了解客人的偏爱、习惯、提供有针对性、个性服务，使客人“满意加惊喜”，在客人重新入住时还能先一步了解客户的最佳需求，再根据需求提供个性化的服务，做到让客人真正的满意，以此稳住老客户。
4、酒店建立发展信用卡户，按照A、B、C、D四个信用等级，大胆心细地开拓客户，关键是每月清理整顿，每周跟踪以便及时了解消费状况等。
项目策划 篇2
一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。
1、中国超市发展迅速。
超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。
中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。
超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。
2、超市，理想的投资机会。
需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。
体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。
b、国内大多数成规模的`连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。
这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。项目策划书如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。
二、化邦公司经营超市的设想
1、总体构想
华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。
我们的目标：近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5—XX 年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市;长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。
我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。
我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。
我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：
a、一类店，面积约300—500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能;
b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求;
c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。
在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位;
2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想
(1)、厦门市
a、市场情况：
总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。 商业方面，旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。
b、 竞争情况：
全市性竞争对手(即a类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12 家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200平方。
区域性竞争者(b类竞争者)为小区内超市，一般面积在50—100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。
c、经营构想：
做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。
具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。
(2) 漳州市
漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元，但区域间差别很大。
漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。
项目策划 篇3
一、项目
培训方：保定华航培训中心 校方：
企业方：北京共同航空服务有限公司
合作的模式：“校企联合分体式”模式。
合作项目：民航国内(国际)客运，商务管理专业的创立、管理、就业。
项目的思路：开设民航专业使学生“毕业证+民航岗位资格证”双收，将“入学即为就业”与学历教育完美结合。
目的：充分发挥企业与院校的资源优势，促进企业与院校的多方面发展，实现校企双赢，促进院校的良性发展，创造校企的专业品牌。
宗旨：“以人为本，用心指教”。
二、项目的具体实施
创立航空管理系(开设本校的民航独立专业)
首先：由校方在本校开设此专业，纳入招生计划并具备固定校区和规范的办学条件，提供必备的硬件设施(教室、机房、食堂等教学设施)。
其次：由培训方做详细的市场调查，确保民航商务领域的固定用人策划方案，提供招生的宣传材料，确保宣传的真实性，专业性，权威性。
三、联合办学的细节
1.专业：航空国内国际商务客运专业;计划招生50-80人
专业的课程：民航概论、民航旅客运输法规、民航旅客运输实务、民航人员职业道德与修养、民航服务心理学、民航专业英7语、民航运输地理等。
就业方向：国内、国际各大航空服务公司，从事民航商务客运、航空票务、民航呼叫中心、民航BSP结算财务等工作。
2.学校与培训双方根据当地的`实际情况共同商讨招生计划与开设所属专业、招生标准及共同制定收费标准，真正做到与实际相结合。
3.学生入学的程序
初试：由招生老师执行，面试合格发放合格通知卡。
复试：学生带着初试通知卡，由培训方和校方共同进行
体检：由校方联合学员做好体检工作，体检合格入学。
4.双方的工作分配
(1)学校方主要负责学生的招生+管理+基础理论授课
(2)培训中心主要负责学生的专业课+岗位资格证+实习上岗+跟踪就业
5.管理和就业
(1)生活管理：由校方按照正常的程序统一安排
(2)教学管理：由培训中心共同参与课程的编排和授课老师的专业培养，提高教职工的专业水平，确保人才的培养质量。
(3)就业管理：学生毕业的前半年至一年的时间，由校方根据学生的实际情况，将学生分出A、B、C、D四个等级由培训方根据学生的等级情况分批全部安置上岗。
6.安置与发展
被校方选拔的学生入学即签订就业保障协议，确保学生的工作顺利安置，培训方与校方签订联合办学协议书，明确双方的权利与义务，确保合作的可持续性，尤其是就业方面，落实就业的文字协议，体现由培训方负责岗位资格证书及上岗就业的一切问题，保障学校的各项管理顺利进行，使校方免除后顾之忧。
培训方将根据学生的情况开拓国际市场，针对有出国工作欲望的学生，将其安置到国外工作，从而提高学校的知名度。
项目策划 篇4
一、 活动主题：
绿色环保，循环利用
二、 活动背景：
在新世纪里，环境污染和生态变化仍然是人类面临的严峻挑战，环保保护仍需我们坚持不懈的努力。在生活中，人们在努力获得知识和提高素质的同时，也应该培养自己的环保和创新意识。而在另一方面，随着社会发展，人们生活水平不断提高，随之产生的废品垃圾越来越多，不但影响市容且影响环境。而这些废品只要通过我们的发掘利用还是可以变废为宝的，不但节约资源，还可以保护环境。
三、 活动目的`：
1.实现废品的再利用，提高人们的环保意识
2. 提高大学生的实践能力，培养团队合作能力。
3. 让人们参与该活动的同时能够养成节约资源的好习惯，唤起人们的环保意识。
4. 废品利用的形式宣传环保，使环保意识进一步深入人心。
四、 活动时间：
待定
五、 活动地点：
待定
六、 活动对象：
********学院全体学生
七、 主办单位：
*********学院志愿服务中心
协办单位：
八、 活动流程：
前期准备：
1.x月x日召开志愿者服务中心废品循环利用动员大会，鼓励中心成员积极参与。
2．外宣部收集相关资料，以条幅、海报、展板、QQ、校园贴吧、微博等方式宣本次活动。大力发出宣传口号，同时让大家意识到活动的意义，从而参加到活动中来。
3. 秘书部制作调查问卷，了解同学们对废品循环利用的看法.
4. 活动部负责收集可利用的废物材料
活动中期:
1. 由管理部负责排放收集到的废品
2. 分组进行手工制作比赛，制作各类生活物品及各类小创意
3. 外宣部负责本次活动的拍摄工作
活动后期：
1.在校园内设置橱窗向全体师生展示本次活动的成品
2. 全体参与成员合影留念
3. 召开总结大会
九、 人员安排：
总负责人：***
各方面具体负责人：各部门部长
十、经费预算及资源所需：
1. 条幅： 20元 2. 彩色硬卡纸：30元 3．海报纸：12元 4. 剪刀：15元 5. 小刀：10元 6. 透明胶：6元 7. 双面胶：4元 合计：97元
十一、活动注意事项：
1、 各成员按时到位，不要延误
2、 每位志愿者要认真负责，严谨，不得途中离开 3、 注意文明礼貌，穿着整齐 4、 活动过程中注意安全
5、 如遇到特殊情况要及时告知负责人
附件一：
工作人员安排
附件二：
物资表
项目策划 篇5
第一章 项目总结
1.0项目原由
“无人售货摊”考验着公众的诚信和文明，同样也是一种督促——别在人与人之间树立起一道不信任的“隔离墙”了！在我们周围，一个个诸如“偷一罚十”、“内有监控”、“请洁身自好”、“本店已与110联网”等告诫语林立，有意无意地将公众“有罪推定”，仿佛人人都是潜在小偷似的。在此情形之下，消费者似乎都成了“心地阴暗”的人，往往将“无人售货摊”认定为是在“钓鱼”，附近藏有摄像头，或“眼线”甚多。人与人之间的不信任，可见一斑！
有人说过，“你信别人，别人也信你，不在于有人没人，全在信义。”笔者期待更多“无人售货摊”涌现，以信任换诚心，形成一股潮流，互相感染，以引领更多人走向诚信，以点点滴滴的小事，逐步修复我们快要失衡的社会道德。
1.1项目简介
项目名称：“牵手之缘”诚信示范服务
经营项目：生活日用品百货
项目宗旨：诚信乃立人之本，诚信乃万事之基。
服务宗旨：让每一份诚信都融入人的心灵 。
服务理念：真正的用爱关注，真正的用心服务。
个人愿景：最优质的服务，将诚信进行到底。
1.2服务简介
基本模式： 无人值守，无人销售；订单式服务，体验网购式的享受
服务内涵: “无人售货摊”卖的是“信任”，买的是“诚信”，折射出一种日渐稀缺的文明亮色。这种淳朴的互信民风，在当下社会，是多么的弥足珍贵！
马广海（山东大学哲学与社会发展学院教授）：它（无人值守销售）的功能和作用，不在于它能够为大家提供便利的服务，实际上它是通过一种形式，一种方式来倡导诚信，或者是让大家提高诚信水平。总体来说，它的象征性、倡导性，设立无人售货站主要是为了提高大大于它在社会实践上的推广价值。
学生的诚信意识,“前段时间出现了很多诚信危机,我们设立无人售货站,就是为了让大学生有个提升自己诚信的载体。”
我们就想设立专门的无人看管售货亭，让诚信与责任的标志充满校园。
场所设计： 宿舍楼的一楼，不影响交通和美观。让每一位同学都能看到我们的展柜，都能欣赏我们的布置，给大家一个诚信、方便、舒适、快捷的购物环境。
1.3市场调研
目标客户： 在校大学生，
行业案例： 贵州大学艺术学院无人售货摊
山东交通学院汽车系大四学生孙凤慧的无人售货摊
滨州学院一个名为“小‘诚’故事”的无人售货站
重庆交通大学双福校区无人售货小摊有个名字叫“诚信小铺
南京理工大学无人售货摊
1.4管理
项目负责人： 张娟娟
聊城大学教育科学学院大一学生
第二章 项目运作流程
2.1“牵手之缘”诚信示范服务的内容
大学生所需生活必需品在展柜中展示销售，每种商品都有价格标签，在展柜中张贴所有商品的价格表，同学们可根据自己的需要选择商品和服务。
2.2“牵手之缘”的运作模式
有两种运作模式：
《1》.商品在展柜中展示销售，同学们按标签价格将钱交到收款箱后，可以拿走相对应的商品。
《2》.商品在展柜中展示销售，同学们按照商品的种类和价格自由选择，只需要在订购本上记录你所需要的商品的名称、数量和你的姓名、宿舍号即可。我们当日晚间或第二日中午将物品送到你手中，再收取货物款。
第三章 市场与行业分析
3.1竞争优势：
《1》有完善的服务体制，良好的理念，严格的管理，能很好的对同学负责。
《2》我们的成本低，质量高，因为我们的进货渠道和销售渠道简单，无商超的额外费用。
《3》我们的市场十分广阔（在校同学）
《4》确保同学们用较低的价格买到同质量的产品、用同样的价格买到高质量的产品和服务
3.2行业分析：
《1》服务环境分析：
a》社会环境：社会正处于经济飞速发展的时期，人们的生活异彩纷呈，现在全社会都在讲诚信，近年来相继发生“楼歪歪”、“诈捐门”、“瘦肉精”、“地沟油”、“彩色馒头”等事件足以表明，诚信的缺失、道德的滑坡已经到了何等严重的地步。人与人之间似乎缺少起码的信任，甚至缺少基本的尊重；从不敢扶老救幼来看，人与人之间的互信与猜疑，正在形成一种强烈的“对冲”，冲撞着我们的社会道德。所以，一旦出现有人践行“无人售馍”、“无人卖报”、“无人售货”之类的`新闻，社会公众总会被感动一番——人与人之间，非常需要这种信任和真诚！人生之幸，莫过于被人信任；人生之憾，莫过于失信于人。
b》家庭环境：随着家长观念的转变，越来越多的家长希望给孩子营造相互尊重、相互信任、团结友爱、互帮互助的家庭氛围，所以家庭环境我们也有优势。
c》学校环境：现在有很多大学生更注重实践，也想为家里减轻负担，这就给我们一个很好的锻炼机会，他们素质都很高，正好可以和我们的诚信理念相一致。另外，聊城大学是一所省属的综合性大学，具有很好的教育氛围，其培养出的学生具有很高的自身素质
《2》服务现状分析：
现在的快速消费品销售行业很混乱，没有规则，到处可见。例如：超市销售价格中包含各项费用（进场费、促销费、扣点费等等）。这些费用都需要我们消费者买单。我们起步虽然比较困难，但总体上还很乐观。消费质量和信誉将是我们成功的关键。
3.3投资分析
项目投资人为项目管理人，施行按资投入，低利运行，自负盈亏。
第四章 管理策略
管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”，并且管理不是一种权力，而是一种责任。如果只对别人提出要求，而并不对自己进行约束，那是没有用的，也是不负责任的。就此原则，我们会在“成长”中，不断改进我们的管理理念。我们也将本着“因时而异”的管理原则及时调整，虚心接受优秀的管理原则，倾听顾客的心声，确保顾客的关键需求。
第五章 宣传策略
有谚云“酒香不怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”。三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。宣传是一种传播手段，使人们知道我们在做什么，我们的东西有什么用，也就是自我推销。良好的自我推销是成功的一半，它能更好的体现自我价值。
因此个人宣传策略如下：
校内广播宣传
广告传单宣传
谢谢领导、老师、同学们的大力支持！
项目策划人员：张xx
xx年8月28日
项目策划 篇6
一、活动主题：公益创意策划大赛
二、活动目的：
1、通过大赛的形式，鼓励、推动中国大学生的公益意识，培养社会责任感；
2、通过资助大学生自创的公益项目，为大学生提供展示能力、实现自我价值的平台；
3、通过对项目实施的评审，为公益社会挖掘有潜力、值得推广的创“益”项目；
4、通过提倡公益精神，让参与各方及全社会共同收获其积极的社会效益。
三、活动对象：生物工程系全体师生
四、参赛形式：个人或团体 （鼓励团体参加）
五、活动时间：20xx、10、20--11、15
六、主办单位：生物工程系青年志愿者协会
七、报名地点：生物工程系青年志愿者协会办公室4301
八、活动流程：（请注意备注事项）
1、在报名时间20xx、10、22--10、25内交申请书一份到青协办公室4301或交到各班级青协联络员处；
2、初赛：20xx、10、26--10、29（交策划书，电子版和打印版各一份以及手抄报一份）；
策划书及手抄报提交截止时间：20xx、10、29下午6:30
3、复赛：20xx、11、1--11、3 对参赛选手的手抄报进行公众投票； （请各位参赛者在收到复赛通知后将PPT以电子稿形式交到4301） ；
4、决赛：20xx、11、8-11、10参赛团体派一人或参赛个人在小礼堂进行ppt 演讲及评委提问，比赛结果由评委评分和投票决定；
5、为通过决赛的团体或个人进行颁奖（具体时间地点另行通知）；
6、将进入决赛的策划书返还给策划者并由策划者浓缩其策划再交由活动部提交谷歌网站。
九、评比奖项
一等奖 （1名） 证书+奖杯+奖品
二等奖 （2名） 证书+奖品
三等奖（3名） 证书+奖品
最佳组织奖（1名） 奖状
备注：
1、申请书、策划书请注明班级、姓名、联系方式（包括长号、短号以及QQ）以及经费预算；
2、手抄报内容要体现策划的主旨和内容，力求美观；
3、手抄报要用铅笔写姓名以便我们进行公众投票；
4、ppt展示包括演讲时间限制在5分钟内，评委提问时间限制在3分钟内；
5、以上所有时间暂定，若有改动，另行通知。
活动的评分细则
一、评分标准
1、公益性：所有参赛项目必须有明确的`公益目标，脱离其他功利得失。
2、创新性：这里的创新性包括了两个方面：一是针对一些以前没有得到足够关注的公益方向，二是用以前没有被实践过的方式来进行的公益行为，包括对现有公益行为的扩展、演变、和革新。
3、可行性：项目执行计划需要考虑到在预定的时间（暑假）、人力（学生个人或团队）、资金的范围内，综合当地实际情况，罗列具体的实施方案，设定切实可行的项目目标。
4、社会效益：对于每个参赛项目，大赛会考虑人力和资金的投入与其产生的可预见的社会价值之间的比例，这个比例越高，说明它的效益越好。
5、可推广性：对于效果好的参赛项目大赛希望能够顺利地在更大范围甚至中国全国进行推广。
二、评分细则
1、初赛评分细则：
社会效益15分 可推广性15 创新性30分 可行性25分 公益性15分
2、复赛评分细则：
由公众给手抄报的投票数和评委商议决定
3、决赛赛评分细则（ppt演讲）：
演讲人（10分）
1、表述流畅 2、有条理有重点
3、有一定的应答能力
4、能展现自己 5、总体印象
演讲内容
（25分）
幻灯片（5分）：美观
策划内容（15分）：公益性 创新性
可行性 社会效应 可推广性
评委提问
（15分）
根据策划书内容而定
总分（50分）
备注：
1、初赛中由评委评分，施行100分制；
2、复赛中由评委团及公众实行投票制度，前十名通过复赛；
3、决赛中由评委决定获奖选手
参赛注意事项
一、以下情况取消参赛资格
1、违背相关法律规定；
2、提交内容不健康；
3、提交内容不完整，或提供任何虚假信息；
4、涉嫌虚假信息，侵犯他人知识产权；
5、提交的参赛方案缺乏基本的可行性；
6、复赛、决赛中出现拉票行为。
二、策划书需附带经费预算。
策划书格式说明
1、可自由发挥，但要写清楚每一个步骤
2、可参照此策划书的格式
经费预算：600元
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