网络策划

网络策划 篇1

　　一、 活动目的及意义：

　　为进一步提高我校大学生实践与创新能力，激发我校大学生崇尚科学、积极探索、勇于实践的热情，为广大同学提供参与教学和科研实践的机会，充分展示我系实践教学水平和大学生良好的精神风貌，推动校园网络科技文化建设，丰富广大师生的课余生活，营造绿色健康网络，调动广大同学爱用网络、善用网络的积极性和创造性，经我系精心研究，拟定于xx年3月19日始举办以“和xie网络、和xie校园、喜迎校庆”为主题的第二届大学生网络文化节。

　　二、 活动主题和口号：

　　网络文化节主题：和xie网络、和xie校园、喜迎校庆

　　网络文化节口号： 同构绿色网络 共建和xie校园

　　三、起止时间：

　　xx年3月19日—————5月10日

　　四、 活动流程及内容：

　　1、开幕式

　　开幕式分别由室外、室内两部分组成。

　　一、室外部分定于3月19日下午1点在a楼楼前举行，活动主要流程为：

　　1、由校领导及系领导致开幕词，宣布河南商业高等专科学校第二届网络文化节开幕。

　　2、礼花绽放（领导宣布开幕的同时）。

　　3、由计算机系（软院）艺术团及文艺部组织进行文艺演出。

　　4、由主持人主持有关“网络文明”的大型签名活动。

　　5、欢送校及系领导离场。

　　活动时间：xx年3月19日

　　活动地点：教学楼a楼楼前 ————图书馆前地方更广，就是会有阳光照射

　　负责部门：计算机系（软院）团学会及艺术团。

　　2、计算机组装大赛

　　为推动同学们对计算机硬件的了解，普及计算机硬件知识，提高同学们的计算机技能水平和自身综合素质；丰富同学们的业余生活，营造学习氛围，培养同学们的`思维能力、动手能力和创新能力，让广大同学们适应信息时代的要求，特举办此次计算机组装大赛。

　　活动内容：由参赛选手对计算机的拆卸、组装情况进行客观评比。

　　活动时间：3月19日（推后一日，是不是会更好，以免与上冲突）

　　活动地点：教学楼a楼楼前

　　负责部门：计算机系（软院）网络部（+部门）

　　3、网页设计大赛

　　为配合我系（院）的学风建设年活动，丰富同学们的校园文化生活，提高同学们的网络技术水平，创造良好的网络技术学习氛围，给广大网页设计爱好者提供一个展示自我施展才华的舞台，特隆重举办本次活动。

　　活动时间：3月23日——4月13日

　　负责部门：计算机系（软院）网络部、学习部、信息部、宣传部

　　4、网络文化节logo和吉祥物设计大赛

　　网络文化节是计算机系（软院）的大型特色活动，为了使更多的人参与到这次活动中来，把该次活动办得有特色、有影响力、有延续性。我系团学会特主办“计算机系（软院）网络文化节logo、吉祥物设计大奖赛”。力求让更多的人了解、熟悉大学生网络文件并积极参与其中。为此，现特向全校征集“计算机系（软院）网络文化节logo、吉祥物设计”，期待您的参与！

　　活动时间：3月30日——4月30日

　　负责部门：计算机系（软院）网络部、宣传部、信息部、学习部

　　5、电子竞技大赛

　　为了引导在校大学生正确对待电子游戏，引导同学们在日常与电脑接触的时候学到相关的正确的电子知识或电脑应用知识，特举行电子竞技大赛。本次大赛以不影响同学们学习为基础，旨在增强同学们对竞技项目认识以及对计算机学习和应用的兴趣，同时也为了丰富同学们的课余生活和推动高校电子竞技事业的发展。更希望从中能让同学们认识到计算机多媒体技术的应用。

　　活动内容：该活动分为cs和魔兽两大模块，其中cs进行5v5团队比赛 魔兽分为3c赛和普通赛。该活动具体工作由网络部负责组织以及协调。活动面向河南商专全体同学。

　　活动地点：软件学院

　　活动时间：4月16日——4月18日

　　负责部门：计算机系（软院）社实部、网络部

　　6、网络百科知识大赛

　　为使同学们更好的了解网络文化知识，培养我校大学生对其的兴趣和爱好，激发和提高同学们学习计算机网络知识的积极性，为本次网络文化节画上圆满的句号，特此举办河南商专第二届网络百科知识大赛。

　　活动内容：本次大赛共分为初赛和复赛两个赛段。以班级为单位参赛，初赛笔试；各班选出3——5名队员组成参赛队参加复赛，复赛在多媒体教室举行，以现场答辩的比赛形式决出最终胜负。

　　活动时间：4月20日——4月30日

　　负责部门：计算机系（软院）学习部、网络部、纪检部、生活部

　　7、网络知识讲座

　　为了迎合学风年的建设，也为了使同学们多掌握一些专业知识，特此举办了网络知识讲座，邀请我系院拥有丰富知识资历较深的老师为同学们做一次讲座，以使我系院的学生们的知识更加丰富。

　　活动时间：5月5日

　　负责部门：计算机系（软院）网络部、学习部、信息部

　　8、闭幕式

　　在网络文化节的最后结尾，我们要隆重的举行闭幕式，为各位获奖选手、班级颁奖，为网络文化节画上圆满的句号。

　　活动流程：

　　1、由计算机系（软院）艺术团为开场表演。

　　2、请校领导及系领导为闭幕式致辞。（礼花绽放）

　　3、为网络文化节的获奖选手颁奖。

　　4、主持人宣布闭幕式结束

　　活动地点：教学楼a楼楼前

　　活动时间：5月7日下午1点

　　负责部门：计算机系（软院）团学会（还有艺术团）

　　五、 工作分配：

　　活动前期：本次活动主要为各项活动的策划、宣传和赞助工作。由网络部负责活动总策划；由宣传部负责活动总的宣传计划及其相应工作；社实部负责活动的赞助计划及其相应工作；办公室负责开幕式总策划；其他相关部门负责各自活动的策划。

　　活动中期：为确保各项活动的有效顺利开展。由办公室、网络部负责所有活动的内部协调工作；学习部、信息部、宣传部、社实部、艺术团等各部门负责各自相关活动的开展工作。

　　活动后期：主要是各项活动的总结，所设奖项的评比。由网络部负责汇总，给予总体表彰

　　注：后附各活动活动时间流程表及详细策划书。

　　承办单位：计算机系（软院）团学会

　　活动时间：xx年3月19日——5月10日

　　计算机系（软院）团学会

　　xx年3月11日

网络策划 篇2

　　一、 活动主题

　　以网络为契机，展示你我风采，传播网络知识。

　　二、 活动背景

　　网络文化是校园文化的重要组成部分,在同学们日常学习生活中，网络扮演了极其神奇的角色。为了提高广大青少年的文学素养，活跃校园文化，营造健康、活泼、积极向上的网路文化环境，进一步提高我院大学生实践与创新能力，激发大学生崇尚计算机科学的兴趣。同时提高同学对网络的发展以及对其健康的认识。

　　三、 活动目的与意义

　　1.加深同学们对网络的了解，利用网络更好的帮助同学们学习。

　　2.帮助同学们发散思维，增强创新意识，自己动手，丰富课余生活，学习一些电脑知识，增长见识。

　　3、让同学们利用专业知识，正确使用网络，提升自身技能。

　　四、活动项目与步骤

　　1、举行网络部计算机知识讲座活动。

　　教大家一些使用网络经常使用的快捷方式，纠正大家日常使用计算机常出现的错误，帮助大家掌握正确的操作方式，正确、安全使用网络。例如：关机时应该按步骤关闭；拔出U盘时应弹出等等。

　　2、举行打字比赛

　　我们可以在全校举行一次打字比赛，因为日后无论在我们的学习还是工作中我们都离不开电脑，所以我们举行打字比赛可以让同学们将自己学习的'知识运用到实践中，并且可以让同学掌握好的打字方法，提高办事效率，同时也能体现出我们网络部的风采。

　　3、摄影作品展示

　　淹学平时有创意的照片、图片等通过PPT展示出来，把我们的专业知识运用到实践中让大家共同分享好的作品。

　　五、活动要求

　　担青春时尚，题材和内容具有时代特色，有创新性，激发大家的学习热情。

　　六、活动筹备

　　1、宣传是必不可少的。

　　通过制作宣传展板对本次活动进行有力宣传，调动大家参与的积极性与活动热情。

　　2、人员的分派。

　　必须有宣传人员，组织人员，评比人员。

　　3、活动地点的选择以及会场的布置工作。

　　如果是演讲我们可以在大教室举行，时间可以定在星期五晚上；如果是计算机技能比赛，我们可以在电子阅览室举行，时间定在星期二下午。

　　七、活动中注意的细节

　　应做好宣传，调动大家积极性；在活动举行过程中维持活动秩序。坚持公平、公正原则。

　　策划人

　　11级信息班

　　***

　　xx/11/22

网络策划 篇3

　　【摘要】随着电子商务的发展，网络营销变得更加规范化。要更好地把握网络市场，就必须要对网络目标市场进行准确的定位，掌握网络营销的目标市场定位标准和原则是企业开展网络营销是否成功的重要前提，本文提出的网络营销目标市场定位的方法可以作为参考。

　　【关键词】电子商务 网络营销 目标市场 市场定位网络营销目标市场定位就是通过营销活动的策划与开展，为企业及产品创造一种明显区别于竞争者的特色性差异，并把这种差异形象、生动地展示给顾客，争取目标顾客的认同，使企业产品在顾客心目中形成一种独特的、鲜明的印象，从而形成网络营销企业独一无二，不可替代的竞争优势。

　　一、从传统市场定位看网络营销市场定位

　　传统市场定位有两大参数：价格和档次。在此基本参数的基础上，不同的企业还可以采用更具体的特定参数进行定位，如成本、质价比、外观、售后服务等。对于网络营销企业来说，价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数，但此时的含义同传统市场有区别，在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格，因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台，所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都不再简单关注产品和服务的价格，而是考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比;此时的档次也不再简单地将产品和服务划分为高中低档，网络营销企业的'定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。但在企业具体进行市场定位时，很少直接体现出是按照价格和档次作为定位标准，往往是采用更具体的参数侧面反映出定位参数，例如：如今，3G在全球已经进入了规模发展的阶段，3G从一开始就不是定位于以提供话音业务为主，而是明确定位于移动多媒体业务。

　　二、网络营销市场定位的步骤

　　有了市场定位的标准，网络营销企业需要按照一定的步骤来实现准确的目标市场定位，与传统市场定位相似，网络营销目标市场定位也是按三大步骤来完成：

　　1.识别竞争优势

　　对于网络营销企业来说，必须在充满了竞争的网络市场找到自身的优势所在，这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成的。这些差异性体现在四个方面，如表2-1所示。

　　网络营销企业需要从以上的差异中，选择出企业的优势，这些优势可以使企业更准确找到定位切入点，增强在网络市场的竞争力。

　　2.选择合适的竞争优势

　　网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争优势，但此时往往可以列出多种竞争优势，企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势，建立起市场定位战略。选择竞争优势时的“合适”主要是指该优势最能使企业在目标市场中发挥出全部能量，获得最大的利益和发展空间。

　　对于同一企业来说，最适合的竞争优势也会随着企业的发展而不断变化，企业应该及时把握现阶段的竞争优势，调整市场定位，例如：www.省略(阿里巴巴网)现今的市场定位是为中国中小型企业提供贸易服务，这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易，其中定位重点放在国际贸易。这与阿里巴巴早期的市场定位有区别，发展初期阿里巴巴将定位重点放在国内贸易，因为那个时期阿里巴巴的最大竞争优势体现在所能向客户提供的服务和贸易理念上，商务资源对于阿里巴巴来说当时还比较缺乏。经过了一定时期的累积性发展，如今的阿里巴巴已经融会了大量的商家，其中以中小型企业居多，这成为了阿里巴巴现今的最大优势，分析国内国际贸易需求，国内的中小型企业希望加入国际贸易的洪流，而国外企业希望能了解和接触到更多的中国企业，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商务资源接轨国际市场，形成了新的具备极强竞争力的市场定位。

　　3.市场定位的传播和送达

　　选择好市场定位，必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者，企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。对于网络营销企业，可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位，以保证其市场定位深入人心。如：知名饮品“王老吉”，其市场定位为具备清火功能的功能性饮料，摒弃了不被大多数中国人接受的“凉茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的广告词作为宣传口号，通过电视广告、广播、杂志、网络广告等媒体宣传，使此定位深入人心。在国人渐渐接受并喜欢上此类产品后，其后的同类竞争产品便开始以“凉茶”的概念进入市场，将“老字号”、传统、正宗等作为诉求重点进行宣传，也取得了较好的效果。因此我们看到，同类产品在进行市场定位时，不一定只有一种定位标准，应按照当时的市场情况进行最准确恰当的定位。

　　网络营销企业的市场定位除了产品、服务对象，还可以是品牌形象定位，这就要求企业除了选择传统宣传方式，还要通过网站设计、特色服务等来将定位有效传递给目标对象，这一步是企业定位中的关键环节，也是企业定位策略是否得以最大化实施的前提。

　　作为网络营销企业来说定位时应该注意避免以下的错误：

　　(1)定位不明显。有些企业定位不够明显，往往使得顾客心中只有模糊的形象，认为它与其他企业并无差异。

　　(2)定位过于狭隘。有些企业恰好相反，过分强调定位于某一狭隘区划，使顾客忽视了企业在其他方面的表现。

　　(3)定位混淆。购买者对企业的品牌形象相当混淆。造成这种情况可能是因为企业的诉求点太多了，也可能是企业的品牌定位过于频繁。

　　(4)有疑问的定位。由于企业没有注意品牌的整体形象，造成一些矛盾的定位宣传。

　　要把握好网络营销企业的市场细分和目标市场定位，一定要结合传统市场细分和目标市场定位的标准和方法，但不是简单地照搬，而应该按照网络营销的特征及企业状况，分析网络市场的现状，获取最适合网络营销企业的细分和定位方案。在互联网高速发展的今天，网络营销也在不断地发展变化中，呈现出越来越多新的特点，这对网络营销企业提出了更高的要求，掌握科学地市场分析方法，以不变应万变，是企业在复杂的网络环境中制胜的关键。

网络策划 篇4

　　网络营销策划方案第一步：网站推广计划a、全面登录搜索引擎

　　统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

　　b、参加许可邮件营销

　　邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

　　c、投放网络广告

　　网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放计划，在各大站和相关主题网站进行广告投放；即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。

　　d、网站互动推广

　　策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。

　　联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的'玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

　　e、会员制营销

　　会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

　　f、信息发布

　　有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

　　g、媒体合作

　　网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。

　　h、网站合作

　　同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

　　网络营销策划方案第二步：品牌网络传播计划

　　a、网站logo、banner有奖征集

　　品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖（各1名），现金5000元。二等奖（各2名），价值XX元的纪念礼品。纪念奖（若干名），价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。

　　b、网络护绿计划

　　为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

网络策划 篇5

　　一、项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

　　2.公司目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

　　三、经营环境与客户分析

　　1.行业分析

　　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

　　2.调查结果分析

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，然后但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　四、营销策略分析

　　1.品牌策略

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

　　2.价格策略

　　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　3.促销策略

　　(1)宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

　　(2)服务方面

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，然后就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

　　在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　　4 .渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的'几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

　　五、网上花店策略实施

　　1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，然后在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，然后以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，然后在早，中，晚各一次，连续数日。

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

　　六、营销效果预测与分析

　　1.营业额收入

　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

　　2.支付方式

　　根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

　　3.订货方式

　　e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

　　4.客户特点

　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

　　5.消费特点

　　60元以下的鲜花最受欢迎

　　6.信息基础设施

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，然后故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

　　七、经营成本预估

　　1.原则

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2.初期投资

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，然后系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

　　3.第二期投资

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

　　八、系统开发计划

　　1.系统开发计划

　　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

　　2.系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

　　九、项目小结

　　1.主要工作完成情况调查

　　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

　　最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，然后我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

　　2.不足与困难之处

　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，然后由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

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