市场策划

市场策划 篇1

　　一、工作职责：

　　1、参与制定并执行项目全程营销方案，包括但不限于项目定价、促销及推广方案等；

　　2、进行市场分析、项目分析、竞品分析与市场监控等；

　　3、协调内外部合作关系、利用内外部资源，促成营销业绩达成；

　　4、参与销售现场管理工作，包括人员招聘、培训、销售考核、团队建设等；

　　5、上级安排的会议组织和报告撰写等工作。

　　二、任职资格：

　　1、本科及以上学历；

　　2、1年及以上房地产营销策划工作经验或广告、传媒、活动执行等相关行业从业经验；

　　3、掌握市场分析、项目分析、广告推广、媒体沟通和文案撰写技能，了解房地产相关法律法规、房地产项目规划知识和土建基本知识；

　　4、具备良好的`沟通表达能力和优秀的文字功底；

　　5、抗压能力强，吃苦耐劳，勤奋务实。

市场策划 篇2

　　企业在市场营销中面临的主要问题

　　1.乐百氏薄荷水几乎已经停产，由于没有太多的人购买

　　2.乐百氏薄荷水如何在市场营销中趋利弊害来突出自己，赢得一些属于自己的消费者

　　3.乐百氏薄荷水如何让大众认识到它的与众不同之处，以来购买它

　　4.乐百氏薄荷水如何定位，应该从以前定位在大众上而转向一些特定的最有价值的消费群体

　　企业在营销中的优势

　　1.乐百氏集团的名气和雄厚实力在消费者，尤其在小朋友心目中留下了深刻的影响 企业面临的机会点

　　1.现在人均饮料消费可观，饮料市场“诸侯割据”打破了前几年碳酸饮料一统天下的局面

　　2.人们越来越重视自己的健康问题，对水饮料，茶饮料更加亲睐

　　3.人均新型饮料消费量低，而且不到1公斤，有很大的一个发展空间

　　4.各种新型饮料各自有不同的消费季节，也可以在某个季节打广告，来突出自己，占领市场

　　5.有些饮料在市场上还是一种空缺

　　一.营销环境分析

　　1.市场营销制约的宏观因素：

　　(1).从近几年起，各种新型饮料并争而起，如果茶，奶类，气泡，蒸馏水等，丰富了现代人们不同的需求口味，也是无锡市人民生活水平不断 提高的结果，打破了国外饮料如可乐等“大一统的局面

　　(2).人均饮料消费量是10公斤到20公斤，预计20xx年达到2700万吨

　　(3).但是新型饮料尤其指水类饮料人均每年不到1公斤，有极大的发展空间

　　(4).无锡是典型的“鱼米之乡”“江南水乡”一方水土养一方人，以及“天下第二泉”，“黄公涧”，很容易和水联系在一起

　　2.市场营销的微观因素

　　(1).始创于20世纪80年代左右的广东乐百氏集团有限公司走过了风风雨雨，成立了覆盖全国的诸多分公司，其饮料行业有极高的知名度与美誉 度

　　(2).其主要产品有：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列五大类，其广告面对大众 ，用小燕子，苏慧伦等名人式广告，还有27层过滤

　　(3).其在无锡市场上抢占的份额与娃哈哈，农夫山泉差不多，大部分市场由国产饮用水控制，但也有少数法国，比利时的进口饮料杀入

　　3.市场概况

　　(1).市场上目前水类饮料可谓琳琅满目：矿质水，纯净水，天然水，苏打水，气泡水，盐气水，汤力水等等共同亮相于无锡市场

　　(2).市场调查表明：纯净水，矿泉水，天然水是大众主要首选

　　(3).在未来市场，将会有更多消费者来购买，消费量会直线上升

　　(4).水饮料不同的有其不同的季节性，以及不同的季节转换

　　(5).市场构成：

　　三大块：纯净水，矿质水，矿泉水 （国产） 60%]

　　薄荷水，苏打水，汽泡水，天然泉水，蒸馏水 （国产） 30%

　　其他如：汤力水，巴黎水 （国外） 10%

　　营销环境分析总结：

　　(1).从水市场走势来看，还是矿泉水，纯净水等占市场主要地位，大众较为熟悉

　　(2).水类有的大众听说过，有的没有，乐百氏集团在国内主要竞争对手是娃哈哈，农夫山泉

　　(3).国产水类由于管理，条件等局限，质量受到大众怀疑，开始有些外国水类冲入市场，它们的地位受到无形的挑战

　　二.消费者分析

　　一.消费者总体态势：

　　(1).如今引导潮流的水饮料应该是更加健康，无污染的，另外，品种应该有一定的创新，但也许会直接导致价格昂贵

　　(2).现在最大的挑战者是可乐，芬达茶类及果汁，因为它们更适用于迎宾场合，一般人们更多的会选择它们，因为它们有一定的实用性

　　(3).水饮料大部分是国产的，但进口的也会引来一部分人的购买，完全是涂“新鲜”而已

　　二.现有消费者分析：

　　(1).现有消费者应该很多，但一般还是热衷于可乐等碳酸饮料，尤其是年轻人，因为他们有更多的时尚感，一部分大人也会这么做

　　(2).水类饮料的消费者应该还是学生，他们有可以自己支配的零用钱，另外价格也不是很贵

　　(3).他们的年龄一般在12-24左右（包括初中，高中，大学三个不同的阶段）

　　三.现有消费者消费行为：

　　(1).消费者购买水类饮料不会很频繁，据调查一年消费量1-3瓶左右

　　(2).消费者购买无季节性，因为夏天口渴，可选择的饮料会很多，喝薄荷水完全是一种追求新奇的表现

　　(3).在购买地点上，会选择任何地点，一般不会买太贵的，多数在运动之后

　　四.现有消费者消费态度

　　(1).广东乐百氏至今已经走过10多年的光辉历史，在儿童，青少年中已经树立了良好的形象

　　(2).在购买场所里，消费者对农夫山泉，乐百氏的购买机率较高，所以说农夫山泉是其有力的竞争者

　　(3).很多消费者反映：乐百氏薄荷水口感比较好，尤其在炎热的夏季

　　(4).消费者最熟悉的是乐百氏的品牌，因为它也算知名商标

　　五.潜在消费者

　　(1).我们的潜在消费者是那些刚刚从大学毕业踏入公司的年轻族

　　(2).由于脑力劳动强度大，天天忙于电脑，也需要水饮料来醒脑提神

　　(3).但是他们不会经常购买，而且也不会只选一种品牌，有很强的随机性

　　四.产品分析

　　一.产品性能分析

　　1.主要性能：利用先进的加工工艺，在纯净水中添加了名贵中药才薄荷的提取液，气味芳香，清凉下火，生津解渴，健胃消食

　　2.薄荷水凉气彻头彻尾，清凉下火，可使儿童思维敏捷，反映灵活，有助于儿童智力的开发，薄荷气味芳香

　　3.最主要的特点是喝下去感觉特别凉，有很好的下火功能

　　二.产品质量分析

　　1.乐百氏薄荷水是解渴消除疲劳的饮料类产品

　　2.乐百氏薄荷水是乐百氏集团在乐百氏纯净水基础之上开发的一种新的'产品，以乐百氏的牌子打出来，有新意又有内涵

　　三.产品价格

　　1.1.1-1.5/瓶550ml 基本不贵，人们能够接受

　　2.与产品性质等也很吻合，卖的不高不低，比较合理

　　四.产品材质

　　1.用薄荷提取液加入到纯净水里，更有清脑，醒目，清凉下火的感觉

　　2.消费者对其认识可能不是非常清楚，因为没有太多的人来购买

　　五.产品外观与包装

　　1.乍一看，薄荷水的包装类似于乐百氏纯净水，也是绿色的，而乐百氏矿泉水却是兰色的

　　2.在许多水饮料中，其包装很一般，不会引起消费者太多的注意，另外瓶型也很一般只有550ml装，无小瓶装

　　3.但如果一瓶水的包装过于精美，可能会造成成本的上涨，购买不起

　　六.产品定位分析

　　1.乐百氏集团有限公司的形象一直以来处在高端位置，以城市为主要市场

　　2.乐百氏：快乐的生活；即把把健康带给大众，定位比较准确

　　3.乐百氏致力于各种新型的饮料的开发，不是非常的单一，有很大的活力反站空间

　　4.乐百氏薄荷水以乐百氏的品牌打出，这种做法比较正确

　　5.乐百氏集团的地位正面临农夫山泉等的挑战，同时也受到外来饮料的冲击

　　五.竞争状况分析：

　　1.企业在竞争中的地位

　　(1).乐百氏集团的乳酸奶，果冻，饮用水等系列深受消费者喜爱 有的基本上成了家喻户晓的知名品牌，但薄荷水在人们心目中是新产品，几乎 没有人听说过，应该大力推广

　　(2).企业在市场上的角色应该是追随者，而大打广告的农夫山泉是领导者

　　2.企业的竞争者

　　(1).娃哈哈，第五季纯净水，富维克，飘之霖，蓝俊仕，雀巢，可得乐，依云等，外国的有滋生宝天然泉水，巴黎水，香港的屈臣氏等

　　(2).最大的竞争者是农夫山泉

　　2.企业竞争对手分析：

　　(1).总的来说，这些产品中广告见得不多，也就娃哈哈，农夫山泉等还见过一些，而其他闻所未闻

　　4.本企业广告分析

　　(1).乐百氏作过27层过滤的纯净水广告，以及茶饮料上用名人作过一些杂志广告

　　(2).企业主要媒体应该放在海报，报纸上，电视为辅助作用

　　总结：

　　1.近几年来，也就是乐百氏，娃哈哈，农夫山泉的广告作的比较好，其他没有见过

　　2.广告大多用名人推荐，但乐百氏27层过滤则比较理性

　　3.乐百氏薄荷水可吸取前面的经念，用感性理性结合的方法来填补这些空白，先声夺人

　　第二部分：广告策略

　　本次活动的目标主要是树立乐百氏薄荷水在消费者心目中的印象

　　本次活动以12-24岁的在校初，高中，大学生为目标市场

　　本次活动以16-20的高中生（男生）为重点诉求对象

　　本次活动采用海报为主，报纸其次，电视广告为辅进行宣传

　　一.广告目标

　　（一）企业目标的提出

　　1.通过这次策划活动，在半年内市场占有率提高5%-7%

　　2.立争使乐百氏薄荷水在众多水饮料中出类拔萃，赢得更多消费者，也可以提高乐百氏集团有限公司的进一步知名度

　　（二）根据市场情况可以达到的目标

　　1.使更多的年轻人或学生族放弃纯净水，以来更多的选择这种新饮料

　　2.使乐百氏薄荷水知名度提高，让更多的消费者认识它

　　（三）本次活动的目标

　　1.通过半年的广告活动，（主要有报纸，杂志，海报等）使其市场占有率达到35%以上

　　2.彻底打破碳酸饮料一统天下的局面，使各类饮料机会数量均等

　　3.由于价格低廉，可以赢得更多消费者购买

　　二.企业以往目标市场之策略：

　　1.广东乐百氏集团生产的产品有五大系列：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列， 由于乐百氏形象一直处于高端位置，所以在乳酸奶，果冻，牛奶上所打的广告比较出众，这些消费者印象较深，而价格比较低廉的水饮料除 了纯净水在电视上作过27层过滤之外，其他水产品闻所未闻，这是导致薄荷水等一些饮料不为人知的根本原因

　　2.与同类竞争者比较，大多采用了电视广告形式，而别的竞争者的饮用水广告较为感性，用名人式的方法，而乐百氏纯净水则用了较为理性的 27层过滤的广告，其不合理之处是是没有在其他产品上打广告，导致渐渐被人遗忘了

　　3.乐百氏集团的宗旨：把健康带给大众，以前面对的是大众，面铺的较广，而如今乐百氏薄荷水应该把消费者集中在学生这一部分人身上，另 外还有一小部分潜在消费者，这样广告效果更佳

　　三.细分市场标准

　　1.应该：1.采取市场规模与发展（无锡是一个新型的发展城市，经济发达，人民生活水平偏上，有较高的购买能力及广阔的消费市场）

　　2.市场的结构与吸引力（市场属于一个商业区性质，人口集中在市区中心）

　　3.企业目标与资源（广东乐百氏集团有限公司已成立十多年了，另外全国各地也有其分公司，资源雄厚，势力不扉）

　　2.采取这种依据主要受他年龄（大部分为学生）周期（12-24的初中，高中，及大学生），一般都有自己可以支配和使用的零花钱，以及追求利 益（便宜，实惠，爱追求新鲜时髦）为标准

　　四.细分市场的描述

市场策划 篇3

　　一、活动目的：通过以物换物或其他方式，处理家中闲置物品，同时也为有需要的邻居提供帮助，通过此次活动，结识更多的朋友。

　　二、活动时间：XX年年9月某个周末上午9-11点（具体日期待定）

　　三、活动地点：双惠小区18#楼北侧空地，或，23#楼北侧空地（或其他地点待商议）

　　四、参加人员：双惠小区居民（严格禁止外来商贩参与此次活动）

　　五、活动领导小组：由物业、居委会及小区论坛各出1-2人，负责活动的宣传和组织工作。

　　六、活动流程：

　　1、上午8点30分，活动领导小组成员及志愿者到场，对活动场地进行清扫。

　　2、上午9点，参加活动人员到场，摊位依次排开，交易活动开始。

　　（个人建议设置婴幼儿用品专区，因为感觉这方面的交易会比较多，今后还可根据大家的建议设置其他专区，如图书专区，家庭用品专区，小家电专区等。）

　　3、上午11点，活动结束，也可根据需要适当延长。

　　（此次活动是本小区的第一次跳蚤市场，先探探路，积累些经验逐步改进，今后还会定期组织，相信一定会越办越好！）

　　4、活动结束后，活动领导小组成员及志愿者协助清理场地。

　　七、活动注意事项：

　　1、参加活动的人员请自带摆摊所需的物品，如报纸，布，凳子等。

　　2、请注意活动期间请勿大声喧哗，最大限度的`避免打扰活动地点周围邻居的休息。

　　3、请确保出售商品的质量和安全性，尤其是儿童用品，如有条件，请先进行清洗或消毒。

　　4、如有家电出售，可立个牌子，写明相关信息，如有需要的，可协商上门看货，但请注意安全。

　　5、活动结束后请自行清理各自摊位附近的杂物，社区是我家，美化靠大家，带走垃圾，留下文明。

　　6、出售商品的信息，可在活动通知正式下发之后，在小区论坛进行发布，有意者可提前联系，活动当天前往交易。

　　7、杜绝任何外来商贩进入活动场地！！！

　　八、同时招募本次活动的志愿者，帮助维护活动秩序，活动前后帮助清理会场。

市场策划 篇4

　　一、调研背景

　　随着人们思想观念的改变，现在独生子女越来越多父母对孩子的关爱只落在了一个孩子的身上，不容孩子有任何闪失，尤其在孩子生病的时候 父母为孩子选药尤为慎重，是否有副作用、是否被孩子接受是父母最为关注的问题。哈药集团为了在众多小儿感冒药中占据优势特针对儿童的喜好制作出了“护彤”牌小儿感冒颗粒，水果味容易被孩子接受，为了解人们对“护彤”牌小儿感冒颗粒的认识、评价及认可度并为今后的研究提供科学的研究依据，特在济源市进行一次专项市场调查。

　　二、调研目的

　　本次市场研究工作的主要目标是：

　　（1）分析“护彤”牌小儿感冒颗粒在消费者心中的印象，明晰自身的'优势和弱势以及面临的机会和威胁。

　　（2）了解消费者对产品的接受程度及产品的知名度、美誉度以确定今后的研究和发展方向。

　　三、调研内容

　　根据上述研究目的，我们确定本次调研的内容主要包括：

　　（1）分析“护彤”牌小儿感冒颗粒在消费者心中的印象，明晰自身的优势和弱势以及面临的机会和威胁。为确定今后的研究和发展方向提供科学的依据。本部分所需的主要要信息点是：消费者对于“护彤”牌小儿感冒颗粒的选用情况——是否给孩子选用过、满意度及对产品的评价。

　　“护彤”牌小儿感冒颗粒销售情况的了解——怎样知道“护彤”这个牌子的、通过什么渠道购买的、以及可以在产品上改进的地方。

　　(2)了解消费者对“护彤”牌小儿感冒颗粒的认知、探查以及对于该产品的接受程度。

　　(3)了解产品的知名度及美誉度，确定今后的研究方向，本部分主要针对产品的前期销售情况对消费者传达信息的一个反馈。主要信息点有：

　　对于“护彤”牌小儿感冒颗粒了解程度——是否知道以及是否给孩子选用过。 对于“护彤”牌小儿感冒颗粒的印象及评价。

　　（4）此外，我们还将收集消费者的年龄及孩子的年龄阶段，以备统计分析之用。

　　四、目标被访者的定义

　　因本次调查是针对产品前期销售情况的一个效果反馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性。以期望能够基本反映消费者对“护彤”牌小儿感冒颗粒的看法，以及能够反映“护彤”牌小儿感冒颗粒的销售情况；二是样本要有针对性。由于“护彤”牌小儿感冒颗粒属于药品，并且针对12周岁以下的儿童群体其主要功能是治疗感冒，它所面对的消费群体是孩子的父母，因此，此次调查主要针对20~45岁的年轻人，主要在济源市做调查。

　　基于以上原则，我们建议采用随机抽样法来选取目标被访者：20周岁——45周岁的城市居民；调查者与被调查者无任何关系

　　五、数据收集方法

　　本项目的数据收集方法如下：

　　本小组将根据于哈药集团济源总代理探讨所达成的共识设计问卷，问卷长度控制在15分钟左右，问卷经双方商讨确定以后正式启用。

　　问卷抽样方法：在济源市各小区随机抽取20周岁——45周岁的城市居民进行调查，多次随机选择，直到选够200人为止。

　　六、样本量

　　根据以往经验以及最大允许误差，＋2﹪，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们建议本次研究所需要的样本量为200个。

　　七、质量控制

　　我们将实行一票否决权，既发现调查人员一份问卷作弊该调查人员的所有问卷作废。

　　八、研究时间安排（自项目确定之日起）

　　九、报告提交

　　由本小组向哈药集团济源总代理提交调研报告一份及所有原始问卷，并提供市场调研报告及数据分析。如有需要我们将向哈药集团济源总代理做口头汇报。

　　十、费用预算

　　附问卷：

市场策划 篇5

　　序言

　　随着社会的发展，物质文化水平的提高，当代人民越来越追求于精神上的享受和视觉上的享受。在追求个性化的今天，琥珀工艺制作以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。

　　创业是一项艰苦而又前程光明的出路。目前大学本科生的就业率每况愈下，普通大学本科生金融类及法律类专业尤为困难。但是若能将自己的所学应用到生活中，随着团队的发展而发展，不仅能将自身能力得到最大化的利用，而且可以为今后的事业闯下一片天。只要相信并且尽最大的努力，三创一定可以成为正式的公司，从而让所有成员都可以实现自己的价值，事业是靠大家拼出来的，所以，每个人都是主人。

　　我们内心产生创业的这一想法，无关叛逆，只是关于一个梦想。梦想有多重？对于随遇而安的人来说，是一个做过的梦，然后很快会忘记。但是对于真正要实现价值的人来说，梦想是可以拼搏的唯一理由！

　　带着一个伟大的梦想，我们即将开始进行我们的第一次实践活动。对于“徽梦”琥珀工艺品早期的创始人们来说，都具备一定的实践经验和素养。这次计划是要让所有成员都积累经验，我们要把这次计划作为一个好的起点，多多学习。

　　我们现在没什么了不起，但是总有一天，没有人会说我们没什么了不起。真正的投资创业的计划开始之后，我们要更加努力地奋斗。我承诺过，我的梦想“不是尽力，是一定要做到”。希望大家都能以这样的姿态，去面对即将面对的每一个挑战。

　　目录

　　1、执行总结┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4

　　2、琥珀工艺品市场调查与分析┄┄┄┄┄┄┄┄ 4

　　3、公司战略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6

　　4、营销策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9

　　5、管理体系┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10

　　6、融资及资金运营┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11

　　7、财务分析与预测┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11

　　8、附录┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12

　　9、团队负责人信息┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13

　　1.执行总结

　　1.1公司概括

　　工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。艺品来源于生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。众所周知，每个生物的寿命都是有限的，都会有自己的生活史末期，而我们的琥珀工艺品就是让它们的生命得以延续，以此获得永生。正是基于这点而正在筹建“徽梦”琥珀工艺责任有限公司”，并注册商标为“徽梦”。公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品。

　　1.2产品与市场

　　我公司设计生产各类昆虫标本，两栖爬行类的生活史标本，琥珀吊坠，琥珀手链、琥珀电子类挂件等。

　　手工制作工艺在我国民间有着悠久的.制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；

　　在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。

　　随着当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动；日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。

　　如用它写字、绘画、绣花……推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。

　　现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情。

　　手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，服务于民众始终把实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响。

　　1.3投资与财务

　　公司拟在黄山学院生命与环境科学学院注册。

　　公司利用校方鼓励大学生的创业基金3万元，其中团队自筹基金总共1万。资金分配状况为：机器设备等投资2万元，日常营运资金100元。

　　1.4组织与人力资源

　　公司为有限责任制公司，创业初期组织结构为直线制。公司管理层有创业团队组成，公司实行总公司负责制。总经理下设市场部，销售部，财务部，技术和设计部和公关综合办公室。

　　1.5总结

　　琥珀工艺品生产和销售责任有限公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品，具有生产周期短、初期投资少，资金回笼快。因此该项目具有极大的开发前景及投资价值。

　　2.琥珀工艺品市场调查与分析

　　2.1 市场特征

　　用有机玻璃将常见的昆虫固定，然后冷却形成。目前琥珀工艺品广泛应用在室内陈设、饰品??，物美价廉很受大众喜爱。

　　2.2 产品特色

　　众所周知，黄山地区动植物种类很多，为了更好保存这些这些标本，采用琥珀工艺进行保存，既有欣赏价值，同时又形成一种新型的艺术文化----琥珀工艺文化，成为了徽州一种特色的新艺术文化，将琥珀工艺文化与徽州其它文化一同被推广出去，而在琥珀工艺原料方面，我们有着得天独厚的优势，我们的产品体现了这种优势。

市场策划 篇6

　　1、掌握市场需求发展趋势，为产品研发和市场营销提供支持，以及开展与合作伙伴的联合市场活动，策划组合营销。

　　2、负责公司广告等对外宣传文案，实施有效的公关传播手段对产品进行宣传。

　　3、寻找与分析市场机会，整合资源，制定市场行销活动方案，并组织实施，实现产品推广和市场宣传。

　　4、负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行。

　　5、策划与组织实施各种市场调研活动，对行业发展趋势和相关产业进行分析，发现行业的存在发展机会与威胁，以及组织对战略项目的调研和分析，发掘市场需求和变化，并完成相关可行性报告。

　　6、负责各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料、广告策划案、品牌推广方案等得撰写与策划。

　　7、负责大型会议营销、产品上市发布会、专题沙龙、渠道峰会、展销会等活动的策划与执行。

　　8、为企业及产品品牌规划提出合理化建议，协助上级领导和有关部门制定品牌战略。

　　市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的.信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

市场策划 篇7

　　一、活动主题

　　校园跳蚤市场

　　二、活动可行性评估

　　本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次校园学生跳蚤市场活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

　　三、活动前提条件

　　1、获得校方的活动准许。

　　2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

　　3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

　　4、争取到至少20~30名的学生参与活动。

　　5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

　　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！ 主办者：商学院311学生会

　　五、活动前期筹备

　　1.形成初步策划方案,并获得校领导的`支持

　　2.向学校申请此次活动的审批

　　3.对场地进行规划，衣物,运动 图书光盘 电子科技 生活用品

　　4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作

　　六.活动宣传

　　1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅

　　2.制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴

　　3.在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点

　　七.活动规则

　　1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义

　　2.凡报名者都可获得一个摊位号

　　3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换

　　4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器

　　5.311学生会负责维持活动秩序

　　八.参赛对象

　　吉利大学全体师生

　　九.参赛方法

　　可到各报名点报名,领取场地号

市场策划 篇8

　　一、活动背景

　　随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，学生的消费意识大大降低，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋—留之无味，弃之可惜。其市场潜力可见一斑，所以组织在校学生进行“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。因此由河北女子职业技术学社团联合会主办，**协会承办的“学生跳蚤市场”活动于**年3月20号正式成立。

　　二、活动目的

　　1、通过本次活动，引导大学生树立正确的消费观念。

　　2、宣传建设节约型社会的重大意义，倡导大学生养成节约光荣浪费可耻的观念。节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。

　　3、以这次的活动宣扬一种环保理念，提高大学生的环保意识。

　　4、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

　　5、为了缓解在校大学生物品去留问题，以二手市场和营销市场为平台，推进资源循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。

　　6、提高大学生的就业与自主创业意识。

　　7、通过此次活动，加强协会会员之间的团结互助意识。

　　三、活动具体方案

　　1、跳蚤市场分两块：二手货市场和营销市场

　　经营：指经营者必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进行经营。并受大学生**协会监督。

　　管理：经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理。

　　交易：所有的交易必须填写有效收据。

　　2、跳蚤市场前期的社会调查与准备工作

　　①策划工作（策划书制作与修改）

　　②人员安排、现场布置、经费预算（人员安排表、现场布置图、预算清单）

　　③宣传工作（海报、横幅、展台的布置、广播台、校报、网络）

　　④赞助工作（拉赞助）

　　⑤报名工作（展台、策划书、宣传纸、报名表）

　　⑥活动开始前两周通知摊主召开会议（摊位安排表、协议书与保证金、了解活动的'意义目的及安排）

　　3、跳蚤市场开幕期间的管理

　　①开始前的摊位安排

　　②过程中的管理

　　③结束后的督促清场工作

　　4、跳蚤市场闭幕后的资料整理工作

　　①前期调查的分析情况表

　　②后期反馈表

　　四、可行性分析：

　　1、本院于**年5月已经举办过类似跳蚤市场的物品交换活动，有一定的经验。

　　2、其他高校也有成功的跳蚤市场的例子。

　　3、我们已经有一定的活动准备，有信心搞好此次活动。

　　4、此活动贴近学生的生活，有利于培养学生的创业和市场经济意识，提高学生的消费意识，同时也能帮助生活困难的同学。

　　文章为作者独立观点，不代表阿里巴巴以商会友立场。

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