为什么开民宿不赚钱

时间:2023-05-27 05:08:44 生活 我要投稿

  为什么开民宿不赚钱,如今,民宿的装修风格与酒店相比的话,民宿远离城市喧哗,徜徉于僻静乡野,亲近民俗民情,更加受年轻人的喜欢,下面看看为什么开民宿不赚钱。

  为什么开民宿不赚钱1

  从供求关系上来讲。

  可以分为两点来讲,首先就是民宿的发展,因为民宿产业刚起步的时候,周边这个环境比较好,有景区。

  民宿能够提供住宿功能,环境很好,价格能够卖的起来。

  第一波人赚钱了,后面就会有更多的人进入这个行业。导致民宿整个体量越来越大,包括周边没有景点或环境资源的,都在做民宿。

  整个体量大了以后,这就不是稀缺资源了,价格也就自然而然降低了。

  然后,就是近几年的疫情对整个旅游产业产生较大的影响。民宿做为一种旅游配套,它的市场需求直线下降

  认知偏差

  关于民宿不赚钱的第二点,很多人在做民宿的时候,对这个民宿行业本身的理解是有偏差的。

  首先民宿从本质上来讲,是乡村里面的这些闲置的民居,民宿的主人就是民居的主人,对这些民居进行改造,自家人经营的。

  其实从最初的这种模式上来讲的话,他的投入就是一个房子的改造。

  因为他的经营也好,管理也好,都是自家人,跟这种做家庭农场的这种大致是一个概念,本质上来讲,它完全是利用这种闲置资产做起来的。

  现在很多做民宿的,完全是不一样的,很多这种老板,这种资本投入到里面,这种村民或者是个体做的反而占少数。

  其次,对于民宿的本质的理解,它其实只是一个旅游的一个配套。这个就是说民宿并不是旅游目的地=的一个概念。

  然后整个民宿行业越来越大,参与的人越来越多的时候,包括这些从业者也好,包括消费者也好,对整个一个民宿有一个带离他本身的本质

  他从单纯的一个消费住宿这个层面上,然后提升到消费环境、消费文化、消费情感等等层面上。

  这也是现在主流的民宿玩法。很多做民宿的,还不清楚搞民宿他到底消费的是什么。

  民宿消费的不仅仅是住宿,最主要的是环境,周边的一个景区也好,景观也好,生态也好,或者是你本身民宿的一个建造这种风格也好,他都是环境。

  另外一个就是消费文化,很多特定的人群对这种文化有特定的需求的话,它是对这些人是有一定的吸引力的。

  还有一个就是消费感情,就是很多人所谓的做情怀。

  关于消费环境是好搞的,就是花钱的问题,至于文化和感情,想让消费者买单,是有一定难度的,

  因为他是针对特定人群,很精准,需要在产品和、体验和引流上花费大功夫的,需要长久沉淀的。

  但实际上很多民宿主根本考虑不到这一块。

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  不会经营

  第三大点,很多民宿不赚钱,就是经营的问题。

  每个行业都内卷,但每个行业都有做的好的,从个人角度来说不赚钱就要从自身找问题。

  经营可以从三个方面来讲,产品、营销和管理。

  关于做产品,民宿本身不能仅仅把它当做一个住宿的一个配套去做,你就需要打造产品,

  它本质就是打造旅游产品,不管是吃喝玩乐休闲还是农产品,总归需要一样主导的产品。

  然后是做市场定位,做人群,做产品提升,就包括文化和情感的植入等等。

  其次是营销,互联网上就是引流。

  很多老板是不擅长做营销做引流这块的,但这块却是十分重要的。

  营销跟他们本身的'定位也好,产品也好,都是相关联的。前面没做好的话,这种营销也是就是像无头苍蝇。

  做营销的话,其实也要考虑到很多,客户群精准定位,他们的需求,需求的挖掘,客户群在哪里,

  怎么去吸引他们,线上线下展示的地方在哪里,客户如何成交、复购、转介绍等等,有很多问题。

  最后就是会做管理。民宿相关产品丰富了,旅游的要素产业里边每一块,吃住行游购娱都会涉及到,都是需要一个专业的管理知识和管理技能的,甚至是需要一个团队的。

  从盈利模式来讲,一般的民宿的主要收入是入住费用或打包费用,

  其延伸的产品产业,或是能够放大附带的产业是没有的,加上成本固定的,房租,人员,食材,耗材,有没有顾客都得备着。

  一般的民宿盈利模式很单一,也是不赚钱的原因。

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  住民宿注意事项

  注意安全

  首先就是注意居住环境的安全,很多人在住进民宿或者酒店之后,只顾着享受好的风景,忽略了民宿的安全问题,但其实很多民居经过改造之后都是存在着一些问题,其中就包括门窗的松动和监控存在漏洞,所以在住宿的时候一定要锁好门窗,以免晚上睡着之后发生安全问题。

  而且还需要检查酒店内部设施有没有被不法分子动手脚,安装过针孔摄像头等可能造成个人隐私泄露的漏洞。

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  注意价格

  其次就是注意价格问题,很多景区内的民宿都会在节假日的时候临时提高价格,而提供的食物却是稀疏平常的早点或者家常菜,近日一景区就被爆料卖早餐的'为了应对五一游客比较多的状况,用提前在超市买好的一块钱的包子加热后卖到五块钱,让人有一种哭笑不得的感觉。

  在民宿享受各类服务的时候一定要提前问清楚价格,虽然很多民宿都会免费提供一些比较暖心的服务,但是也有一些黑心商家会先服务然后强迫消费者买单,所以提前问好价格避免造成不必要的纠纷。

  了解好周边状况

  最后就是提前了解好周边的交通状况,很多景区内的民宿交通都不是很便利,所以一定要提前了解好周边交通状况,或者提前跟民宿老板沟通好出行的方式,以免最后因为不了解交通而耽误了行程,造成不可逆的突发状况。

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  住民宿三大忌讳

  1、一次性洗漱用品

  无论是民宿还是酒店,对于洗漱用品不要碰,尤其是一次性的洗漱用品更是,批发价一块,甚至几毛的牙刷,用于自己的唇齿,是十分不卫生的,所以在旅行过程中尽量佩戴自己的洗漱用品,包括牙刷牙膏和毛巾。

  2、针孔摄像头

  之前可以用关灯来测试存不存在针孔摄像头,如今很多摄像头已经不需要依靠红外线,越来越隐蔽,要注意的地方可能不只是插座等,包括对着床的摆件,也需要极其的注意。

  3、茶壶和拖鞋

  多数酒店都为一次性拖鞋,不知道有多少人穿过的鞋子,所以最好还是不要用民宿的拖鞋。大多数的'水壶会留下水垢,十分不干净,而且大多数的酒店都不会清洗,当然一小部分的民宿对于卫生方面做得十分到位,但是大多数还是不太使用的。

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  住民宿的优点

  1、价格便宜,经济实惠

  同等价位条件的民宿会比酒店要便宜不少,性价比很高的。酒店虽然都很规范,但是千篇一律,在哪住都一样,所以更想体验下民宿了。

  2、相对轻松,有家的温暖

  酒店是很方便,但是总时缺乏一种归属感,但是民宿就像自己的家一样,可以洗衣做饭在沙发上呆一天。

  3、民宿拥有更多体验,能更好的融入当地文化中

  民宿都来源于自己对“诗意地栖居”的体验和感受,已经成为他们的一种生活方式,有意义的民宿,都会为自己设定一个核心主题,围绕该主题搭建民宿,有以木材为主题的,有以奇石为主题的,还有海盗船风格,有纳西院子,有精品欧式设计感,有以婚房为主题,应有尽有。

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